{"id":14429,"date":"2018-03-16T12:18:00","date_gmt":"2018-03-16T09:18:00","guid":{"rendered":"https:\/\/scripts.farmradio.fm\/pt-pt\/?post_type=radio-resource-packs&#038;p=14429"},"modified":"2021-10-08T16:46:35","modified_gmt":"2021-10-08T13:46:35","slug":"bh2-como-criar-programas-eficazes-sobre-mercados-e-marketing","status":"publish","type":"radio-script","link":"https:\/\/scripts.farmradio.fm\/pt-pt\/guilao-de-radio\/bh2-como-criar-programas-eficazes-sobre-mercados-e-marketing\/","title":{"rendered":"BH2 &#8211; Como criar programas eficazes sobre mercados e marketing"},"content":{"rendered":"<p align=\"right\"><a href=\"http:\/\/scripts.farmradio.fm\/wp-content\/uploads\/108-12-How-to-create-effective-programs-about-markets-and-marketing-Portuguese.docx\">Save and edit this resource as a Word document<\/a><\/p>\n<p><i><b>O que \u00e9 um programa de r\u00e1dio sobre mercados e marketing?<\/b><\/i><\/p>\n<p>Os programas de r\u00e1dio sobre mercados fornecem informa\u00e7\u00f5es em tempo real sobre os mercados e ligam os agricultores a outros agentes do mercado. Eles fornecem um servi\u00e7o aos agricultores que pode aumentar suas oportunidades no mercado e o rendimento.<\/p>\n<p><i><b>Como este programa pode me ajudar a servir melhor aos meus ouvintes?<\/b><\/i><\/p>\n<ul>\n<li>Ele ajuda os agricultores a obter o melhor pre\u00e7o para suas colheitas atrav\u00e9s da divulga\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os de mercado em tempo real e da identifica\u00e7\u00e3o de locais onde os agricultores podem vender suas colheitas.<\/li>\n<li>Ajuda os agricultores a escolher as culturas por cultivar, com base nos pre\u00e7os e custos esperados.<\/li>\n<li>Fortalece a capacidade e a confian\u00e7a dos agricultores para negociar com os compradores.<\/li>\n<li>Ele ajuda os agricultores a entender as rela\u00e7\u00f5es entre os diferentes agentes do mercado e a construir melhores rela\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li>Fornece uma plataforma para diferentes agentes do mercado negociarem e chegarem a solu\u00e7\u00f5es para desafios comuns.<\/li>\n<li>Ajuda os agricultores a calcular o pre\u00e7o que precisam cobrar pelos seus produtos para obterem lucro.<\/li>\n<\/ul>\n<p><i><b>Como este programa pode me ajudar a produzir melhores programas?<\/b><\/i><\/p>\n<ul>\n<li>Ele fornece um servi\u00e7o importante e torna seus programas mais relevantes para seus ouvintes, discutindo as condi\u00e7\u00f5es e preocupa\u00e7\u00f5es do mercado, que nem sempre s\u00e3o abordadas nos programas agr\u00edcolas.<\/li>\n<li>Ele introduz uma gama mais ampla de t\u00f3picos e interage com uma s\u00e9rie de entrevistados &#8211; por exemplo, fornecedores, revendedores de insumos e processadores &#8211; que podem participar dos seus programas de r\u00e1dio.<\/li>\n<\/ul>\n<p><i><b>Como \u00e9 que eu come\u00e7o?<\/b> <\/i>(Saiba mais sobre estes e outros pontos na sec\u00e7\u00e3o Detalhes abaixo).<\/p>\n<ol>\n<li>Conhe\u00e7a os agentes do mercado.<\/li>\n<li>Fale sobre os 4 P&#8217;s do marketing.<\/li>\n<li>Que tipos de formatos posso incluir em um programa sobre mercados?<\/li>\n<li>Utiliza\u00e7\u00e3o de TICs e telem\u00f3veis para melhorar o seu programa sobre mercados.<\/li>\n<li>T\u00f3picos a serem discutidos em um programa sobre o mercado.<\/li>\n<li>Quando \u00e9 que deve transmitir os programas sobre o mercado?<\/li>\n<li>Desafios operacionais dos programas sobre o mercado.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Detalhes<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>1. Conhe\u00e7a os agentes do mercado<\/b><\/p>\n<p>Existem v\u00e1rios diferentes tipos de intervenientes no mercado: pessoas que est\u00e3o envolvidas na compra, venda, ou de outra forma a lidar com os produtos dos agricultores. Saber quem eles s\u00e3o facilitar\u00e1 o planeamento dos seus programas. Aqui est\u00e1 uma pequena lista dos intervenientes mais comuns no mercado.<\/p>\n<p><i>Agricultores<\/i> &#8211; Agricultores com produtos para vender, como o milho, gado, ou cestos por exemplo.<\/p>\n<p><i>Vendedores de insumos<\/i> &#8211; Fornecedores que vendem insumos como sementes, sacos de armazenamento, fertilizantes e pesticidas.<\/p>\n<p><i>Decisores Pol\u00edticos<\/i> &#8211; Pessoas que desenvolvem e aprovam leis e pol\u00edticas. \u00c9 importante incluir os decisores pol\u00edticos porque eles podem ter um grande impacto nas pr\u00e1ticas de mercado.<\/p>\n<p>Por exemplo, no Gana, os agricultores reclamaram que, em troca da compra da sua colheita, os compradores lhes pediam regularmente que inclu\u00edssem colheres extras de gr\u00e3os (b\u00f3nus) por saco. Nas discuss\u00f5es no ar, os compradores explicaram que isso se devia ao fato de que havia muitas pedras misturadas com os gr\u00e3os. Em resposta, os agricultores explicaram como era dif\u00edcil eliminar todas as pedras. Incluindo os formuladores de pol\u00edticas na discuss\u00e3o, todos concordaram que os agricultores acrescentariam uma colher apenas para compensar as pedras.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e1 outro exemplo: Na \u00e9poca agr\u00edcola de 2016\/17, no Malawi, o pa\u00eds proibiu as exporta\u00e7\u00f5es de milho. Os agricultores tiveram uma grande colheita nessa \u00e9poca, mas os pre\u00e7os do milho eram t\u00e3o baixos que os agricultores n\u00e3o conseguiam ter lucro, em parte porque os grandes produtores n\u00e3o estavam a comprar porque n\u00e3o podiam exportar. Discutir estas din\u00e2micas no ar pode ajudar os agricultores a defender os seus interesses, bem como a compreender a din\u00e2mica do mercado.<\/p>\n<p><i>Processadores<\/i> &#8211; Pessoas que processam o produto bruto e o vendem. Alguns agricultores s\u00e3o pequenos processadores que vendem os seus produtos processados. As grandes empresas podem incluir departamentos de processamento e marketing, ter seu pr\u00f3prio transporte e subcontratar cultivadores.<\/p>\n<p><i>Supermercados\/grandes compradores<\/i> &#8211; Normalmente compram produtos em grandes quantidades, e n\u00e3o costumam negociar directamente com os agricultores.<\/p>\n<p><i>Transportadores<\/i> &#8211; Motoristas que transportam mercadorias da aldeia para o mercado ou para empresas, ou de processadores para grandes compradores, etc.<\/p>\n<p><i>Vendedores (pessoas do meio)<\/i> &#8211; Pessoas que negociam com os vendedores em nome das empresas e normalmente recebem uma percentagem das vendas. Os vendedores tamb\u00e9m podem negociar com empresas em nome de agricultores, e receber uma percentagem das vendas dos agricultores.<\/p>\n<p><b>2. Fale sobre os quatro Ps do marketing<\/b><\/p>\n<p>Para ajudar os ouvintes a compreender como funciona o mercado e aumentar o sucesso do seu marketing, certifique-se de que voc\u00ea fala de cada um dos quatro Ps. Os quatro Ps s\u00e3o: produto, pre\u00e7o, promo\u00e7\u00e3o, e pra\u00e7a. Os vendedores devem tentar comercializar o produto certo ao pre\u00e7o certo no lugar certo, com o tipo certo de promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Perguntas relacionadas aos 4Ps podem ser a base para muitas das entrevistas veiculadas durante os programas sobre os mercados.<\/p>\n<p>P1 &#8211; Produto<\/p>\n<ul>\n<li>O que \u00e9 que o cliente quer?<\/li>\n<li>Quando \u00e9 que o cliente quer ou precisa do produto? Tentar vender na \u00e9poca errada do ano pode ser financeiramente desastroso.<\/li>\n<li>Como o cliente ir\u00e1 utilizar o produto?<\/li>\n<li>Que especifica\u00e7\u00f5es e caracter\u00edsticas f\u00edsicas do produto ir\u00e3o aumentar as vendas\u2014por exemplo, que tamanho, forma, cor e qual \u00e9 a variedade vegetal ou ra\u00e7a animal?<\/li>\n<li>Quais aspectos da qualidade do produto s\u00e3o particularmente importantes para o cliente? Por exemplo, reduzir o volume de pequenas pedras, sujidade e vegeta\u00e7\u00e3o indesejada \u00e9 importante.<\/li>\n<li>Como voc\u00ea precisa classificar, marcar e embalar seus produtos? Especialmente para grandes compradores, pode ser essencial marcar e embalar eficazmente.<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o as exig\u00eancias do mercado de exporta\u00e7\u00e3o? A minimiza\u00e7\u00e3o de contaminantes potencialmente t\u00f3xicos como a aflatoxina \u00e9 particularmente importante para as vendas de exporta\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>De que quantidade precisa o cliente? Isto \u00e9 particularmente importante quando, por exemplo, grupos de agricultores est\u00e3o a vender a grandes compradores que requerem volumes maiores.<\/li>\n<li>Como o produto \u00e9 diferente e\/ou melhor do que outros produtos similares?<\/li>\n<\/ul>\n<p>P2 &#8211; Pre\u00e7o<\/p>\n<ul>\n<li>Qual \u00e9 o valor do produto para o comprador?<\/li>\n<li>Existem zonas de pre\u00e7o estabelecidas para este tipo de produto?<\/li>\n<li>O cliente \u00e9 sens\u00edvel ao pre\u00e7o? Por exemplo, o cliente optar\u00e1 por n\u00e3o comprar o seu produto se o pre\u00e7o for um pouco mais elevado?<\/li>\n<li>Como o seu pre\u00e7o compara-se aos outros?<\/li>\n<li>O seu pre\u00e7o permite-lhe ter lucro?<\/li>\n<\/ul>\n<p>P3 &#8211; Local<\/p>\n<ul>\n<li>Onde \u00e9 que os compradores procuram o seu produto?<\/li>\n<li>Como voc\u00ea pode identificar os melhores locais e canais para vender seu produto? Por exemplo, pode ser ben\u00e9fico vender o seu produto num determinado mercado ou num local espec\u00edfico de um mercado. Aderir a uma cooperativa de agricultores ou outra organiza\u00e7\u00e3o de marketing pode aumentar a sua renda de vendas.<\/li>\n<li>Pode ser mais vantajoso vender o seu produto directamente ao consumidor, ou pode ser melhor vender a um intermedi\u00e1rio que lide directamente com os clientes.<\/li>\n<li>Como voc\u00ea pode ter acesso a esses locais e canais?<\/li>\n<li>N\u00e3o se esque\u00e7a de modificar as suas perguntas para levar em conta as diferentes condi\u00e7\u00f5es de comercializa\u00e7\u00e3o para agricultura sob contracto, comercializa\u00e7\u00e3o colectiva e outros tipos de comercializa\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>P4 &#8211; Promo\u00e7\u00e3o<\/p>\n<ul>\n<li>Como posso comunicar aos potenciais compradores que tenho um produto para vender?<\/li>\n<li>Com quem devo colaborar para garantir que os compradores saibam sobre o meu produto?<\/li>\n<li>Devo promover o meu produto atrav\u00e9s de meios como a r\u00e1dio e a televis\u00e3o, e atrav\u00e9s das redes sociais?<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>3. Que tipos de formatos posso incluir num programa sobre os mercados?<\/b><\/p>\n<p>H\u00e1 v\u00e1rias maneiras diferentes de integrar informa\u00e7\u00f5es sobre o mercado e discuss\u00f5es sobre o mercado no seu programa agr\u00edcola.<\/p>\n<p>A primeira op\u00e7\u00e3o, e a mais f\u00e1cil, \u00e9 colocar no ar um segmento de 3-5 minutos que simplesmente relata os pre\u00e7os actuais de mercado das culturas b\u00e1sicas e insumos agr\u00edcolas, juntamente com uma breve an\u00e1lise sobre o que os pre\u00e7os significam para os agricultores. Este pode ser um segmento ao vivo ou pr\u00e9-gravado, que \u00e9 transmitido no mesmo momento durante cada programa agr\u00edcola, e \u00e9 acompanhado por uma m\u00fasica distinta. Voc\u00ea pode tamb\u00e9m incluir este segmento em outros programas que os agricultores possam ouvir.<\/p>\n<p>A segunda op\u00e7\u00e3o \u00e9 incluir uma s\u00e9rie de epis\u00f3dios completos no seu programa agr\u00edcola habitual, que falam sobre os mercados para produtos agr\u00edcolas locais comuns. Neste caso, os 30 ou 60 minutos completos do programa agr\u00edcola s\u00e3o dedicados a discutir quest\u00f5es relacionadas ao mercado.<\/p>\n<p>Finalmente\u2014e esta pode ser a op\u00e7\u00e3o mais dif\u00edcil de gerir\u2014a sua esta\u00e7\u00e3o poderia produzir um programa de r\u00e1dio regular dedicado exclusivamente aos mercados, para al\u00e9m do seu programa agr\u00edcola habitual.<\/p>\n<p>Os programas que discutem mercados podem incluir v\u00e1rios tipos de formatos. Por exemplo, eles podem incluir:<\/p>\n<ul>\n<li>entrevistas com diferentes tipos de intervenientes no mercado.<\/li>\n<li>an\u00fancios de pre\u00e7os dos principais mercados da \u00e1rea.<\/li>\n<li>segmentos telef\u00f3nicos com opini\u00f5es de vendedores, agricultores e outros.<\/li>\n<li>pain\u00e9is de discuss\u00e3o que abordam as necessidades e preocupa\u00e7\u00f5es dos diferentes intervenientes no mercado.<\/li>\n<li>entrevistas de campo.<\/li>\n<li>grava\u00e7\u00f5es dramatizadas (engra\u00e7adas ou s\u00e9rias) de situa\u00e7\u00f5es da vida real, por exemplo, roubos de fornecedores,<\/li>\n<li>negocia\u00e7\u00f5es bem sucedidas, etc.<\/li>\n<li>vox pops.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>4. Utiliza\u00e7\u00e3o das TICs e os telem\u00f3veis para melhorar o seu programa sobre os mercados<\/b><\/p>\n<p>Se a sua esta\u00e7\u00e3o pode usar um sistema de resposta de voz interactiva (IVR), h\u00e1 v\u00e1rias maneiras de melhorar seus programas nos mercados. Um sistema de IVR \u00e9 uma tecnologia que permite ao computador interagir com as pessoas atrav\u00e9s do teclado dos seus telem\u00f3veis. Quando um ouvinte liga para um n\u00famero designado, eles ouvem uma grava\u00e7\u00e3o que lhes faz perguntas e lhes oferece uma lista de respostas que eles podem escolher digitando o n\u00famero apropriado no seu teclado.<\/p>\n<p>Por exemplo, voc\u00ea poderia carregar os pre\u00e7os das culturas b\u00e1sicas nos principais mercados da sua \u00e1rea para o sistema. Quando os ouvintes ligam, eles podem escolher a \u00e1rea de onde est\u00e3o a ligar e ouvir os pre\u00e7os de mercado apropriados. A esta\u00e7\u00e3o seria respons\u00e1vel por gravar regularmente uma nova lista de pre\u00e7os para garantir que os pre\u00e7os estejam actualizados.<\/p>\n<p>Um sistema de IVR tamb\u00e9m pode ajudar a esta\u00e7\u00e3o a ligar compradores e vendedores. Por exemplo, quando os ouvintes ligam para o sistema, eles podem indicar se querem vender ou comprar alguma coisa. Se estiverem a comprar, ser-lhes-\u00e1 perguntado qual cultura querem comprar. A escolha deles os conectaria com uma s\u00e9rie de mensagens de agricultores que est\u00e3o a vender essa cultura. As mensagens forneceriam as informa\u00e7\u00f5es de contacto do vendedor, a quantidade que ele tem para vender, e assim por diante. Se a pessoa que ligar for um vendedor, ele ouvir\u00e1 grava\u00e7\u00f5es com informa\u00e7\u00f5es sobre que agentes do mercado na \u00e1rea est\u00e3o a comprar uma cultura espec\u00edfica e como contact\u00e1-los, etc. Toda semana, a esta\u00e7\u00e3o pede aos compradores e vendedores que enviem as suas mensagens para que as grava\u00e7\u00f5es representem com precis\u00e3o o que est\u00e1 dispon\u00edvel no momento.<\/p>\n<p>O uso de um sistema IVR, ou mesmo op\u00e7\u00f5es de baixa tecnologia, como uma secret\u00e1ria electr\u00f3nica, pode permitir que uma esta\u00e7\u00e3o forne\u00e7a aos agricultores pre\u00e7os semanais das culturas b\u00e1sicas nos principais mercados dentro e ao redor das comunidades em que a sua esta\u00e7\u00e3o de r\u00e1dio serve. Certifique-se de incluir variedades espec\u00edficas de culturas uma vez que os pre\u00e7os podem variar significativamente entre variedades e mencione a hora do dia em que os pre\u00e7os foram observados. Os pre\u00e7os dos perec\u00edveis provavelmente mudar\u00e3o \u00e0 medida que o dia avan\u00e7a. Os sistemas de IVR que permitem aos agricultores ouvir uma lista de pre\u00e7os de culturas b\u00e1sicas ajudam os agricultores a entender o pre\u00e7o corrente, determinar pre\u00e7os justos (para seus clientes e para eles mesmos) e decidir se querem viajar para um mercado diferente com um pre\u00e7o melhor.<\/p>\n<p><b>5. T\u00f3picos a serem discutidos num programa sobre os mercados<\/b><\/p>\n<p>Voc\u00ea pode cobrir muitos t\u00f3picos durante um programa de r\u00e1dio que discute mercados e marketing. Lembre-se que o seu papel \u00e9 incentivar o di\u00e1logo e criar liga\u00e7\u00f5es entre os intervenientes do mercado. Tente colocar-se no lugar dos seus ouvintes e criar programas que respondam \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n<p>\u00c9 importante ter em mente que os agricultores s\u00f3 podem absorver e usar uma quantidade limitada de informa\u00e7\u00e3o. A informa\u00e7\u00e3o sobre o mercado transmitida na r\u00e1dio deve concentrar-se nas culturas mais importantes do(s) mercado(s) local(ais) mais relevante(s) e n\u00e3o fornecer informa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os sobre todos os produtos poss\u00edveis, ou produtos de interesse apenas para alguns poucos agricultores.<\/p>\n<p>Al\u00e9m dos pre\u00e7os de mercado, aqui est\u00e1 uma lista de outros t\u00f3picos que voc\u00ea pode querer incluir:<\/p>\n<ul>\n<li>Venda individual vs. venda em grupo<\/li>\n<li>Conex\u00e3o de compradores e vendedores<\/li>\n<li>Acrescentar valor ao seu produto, por exemplo, atrav\u00e9s do processamento, classifica\u00e7\u00e3o, classifica\u00e7\u00e3o e embalagem.<\/li>\n<li>Manuten\u00e7\u00e3o de registos, incluindo a manuten\u00e7\u00e3o de registos de todos os custos e receitas, e aprender como fazer um or\u00e7amento.<\/li>\n<li>Padr\u00f5es de qualidade<\/li>\n<li>Culturas, variedades e ra\u00e7as em demanda<\/li>\n<li>Compreender os factores que afectam os riscos e recompensas da produ\u00e7\u00e3o e comercializa\u00e7\u00e3o de diferentes tipos de culturas, por exemplo:\n<ul>\n<li>vender para o mercado de exporta\u00e7\u00e3o vs. o mercado interno,<\/li>\n<li>vender culturas de alto valor vs. culturas de base de menor valor,<\/li>\n<li>os efeitos de ac\u00e7\u00f5es governamentais, tais como proibi\u00e7\u00f5es de exporta\u00e7\u00e3o e estabelecimento de padr\u00f5es,<\/li>\n<li>varia\u00e7\u00e3o da temperatura,<\/li>\n<li>condi\u00e7\u00f5es das estradas e dos transportes, e<\/li>\n<li>acesso ao capital.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Cultivar e vender para o mercado de exporta\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Como \u00e9 que o marketing \u00e9 diferente para as mulheres? Qual \u00e9 o papel que as mulheres normalmente desempenham no mercado? Como as mulheres podem participar no de forma mais eficaz mercado?<\/li>\n<li>C\u00e1lculo do lucro l\u00edquido (total de vendas menos o total de custos)<\/li>\n<li>Uma visita guiada ao local, por exemplo, \u00e0s instala\u00e7\u00f5es de processamento, fazendas e mercados para melhor compreens\u00e3o de determinados processos (compra, processamento, etc.)<\/li>\n<li>Diferentes fontes de pre\u00e7os, por exemplo, pre\u00e7os m\u00ednimos governamentais, pre\u00e7os de v\u00e1rios mercados, pre\u00e7os de troca de mercadorias por outras, etc.<\/li>\n<li>Como s\u00e3o calculados os pesos e medidas nos diferentes mercados? O que os compradores querem dizer com latas ou amontoados? Os compradores pedem regularmente uma por\u00e7\u00e3o extra? Como os agricultores e compradores podem chegar a um entendimento comum em torno destas quest\u00f5es?<\/li>\n<li>Programas que ajudam os ouvintes a compreender como funcionam os mercados, incluindo como funciona a oferta e a procura no mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>6. Quando voc\u00ea deve transmitir programas de marketing?<\/b><\/p>\n<p>\u00c9 \u00fatil colocar no ar os pre\u00e7os de mercado durante todo o ano, por exemplo, num segmento regular de tr\u00eas minutos no seu programa agr\u00edcola semana. Mais importante ainda, \u00e9 imperativo que voc\u00ea transmita programas sobre as tend\u00eancias do mercado, e quais culturas e variedades s\u00e3o procuradas v\u00e1rias semanas <i>antes da<\/i> \u00e9poca de plantio. Este momento, \u00e9 quando os agricultores est\u00e3o a considerar as suas op\u00e7\u00f5es sobre que culturas e que variedades de culturas devem cultivar para alimentar as suas fam\u00edlias e ter lucro, e \u00e9 quando eles <i>mais precisam<\/i> dessa informa\u00e7\u00e3o sobre o mercado.<\/p>\n<p>Os programas que se concentram em quest\u00f5es de marketing tamb\u00e9m podem transmitir epis\u00f3dios ao pr\u00f3ximo \u00e0 \u00e9poca de colheita actualizando os ouvintes sobre a disponibilidade de culturas espec\u00edficas no mercado, dizendo-lhes quais culturas podem vender melhor em quais \u00e1reas e discutindo quest\u00f5es como o que fazer com os excedentes de culturas. A \u00e9poca da colheita tamb\u00e9m \u00e9 um bom momento para operar o tipo de sistemas de IVR descritos acima que ligam compradores e vendedores.<\/p>\n<p><b>7. Desafios operacionais dos programas de marketing<\/b><\/p>\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 seguro sobre a fiabilidade das informa\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os de mercado, pode at\u00e9 ser melhor n\u00e3o divulgar os pre\u00e7os de mercado. H\u00e1 muitos desafios envolvidos na colecta e interpreta\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es de mercado, e muitas maneiras de errar os pre\u00e7os. As esta\u00e7\u00f5es de r\u00e1dio precisam estar cientes e tomar medidas para resolver esses problemas. Os desafios incluem o seguinte:<\/p>\n<ul>\n<li>Pesos e medidas podem n\u00e3o ser padronizados nos mercados. Os produtos s\u00e3o frequentemente vendidos pelo &#8220;amontoado&#8221; ou pelo &#8220;saco&#8221; ou pelo &#8220;cesto&#8221;. &#8220;Estes podem ter um tamanho consistente em uma determinada \u00e1rea, mas o tamanho muitas vezes varia dentro de uma regi\u00e3o ou pa\u00eds. Al\u00e9m disso, os comerciantes mudam o tamanho dos amontoados todos os dias &#8211; mesmo de hora em hora &#8211; para que eles possam cobrar o mesmo pre\u00e7o enquanto seus suprimentos aumentam ou diminuem. Estas complica\u00e7\u00f5es tornam dif\u00edcil relatar o pre\u00e7o dos amontoados e outros pesos e medidas flex\u00edveis. Mas a convers\u00e3o de amontoados em quilos requer levar balan\u00e7as para o mercado ou comprar o produto e pes\u00e1-lo mais tarde, nenhum dos quais \u00e9 pr\u00e1tico.<\/li>\n<li>O problema da por\u00e7\u00e3o extra mencionado acima.<\/li>\n<li>A hora do dia em que o pre\u00e7o \u00e9 registado, conforme mencionado acima, especialmente para produtos perec\u00edveis.<\/li>\n<li>Pode haver muitas variedades de algumas culturas, por exemplo, feij\u00e3o, para venda no mercado em um determinado dia. O simples fato de informar o pre\u00e7o do &#8220;feij\u00e3o&#8221; n\u00e3o \u00e9 \u00fatil.<\/li>\n<li>\u00c9 importante especificar a qualidade da cultura a ser vendida. Os agricultores individuais podem produzir culturas com uma qualidade superior ou inferior \u00e0 das culturas cujo pre\u00e7o \u00e9 indicado no relat\u00f3rio de mercado.<\/li>\n<li>\u00c9 importante deixar claro em que fase da cadeia do mercado o pre\u00e7o indicado \u00e9 cobrado. Por exemplo, os consumidores compram os produtos do mercado a um pre\u00e7o e os agricultores vendem os mesmos produtos aos comerciantes a outro pre\u00e7o. Deixe claro qual \u00e9 o pre\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 a relatar.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tratar destas quest\u00f5es ao dar os pre\u00e7os de mercado na r\u00e1dio tornar\u00e1 a informa\u00e7\u00e3o mais relevante e precisa, e ajudar\u00e1 a garantir que os ouvintes confiem no seu programa agr\u00edcola.<\/p>\n<p><i><b>Onde mais posso aprender sobre mercados e programas de marketing?<\/b><\/i><\/p>\n<p>Ferris, S., Enguru, P., e Kaganzi, E., 2008. Fazendo os Servi\u00e7os de Informa\u00e7\u00e3o sobre o Mercado Funcionarem Melhor para os Pobres no Uganda. Documento apresentado no <i>Workshop de Pesquisa sobre A\u00e7\u00e3o Colectiva e Acesso ao Mercado para Pequenos Produtores<\/i>, 2-5 de Outubro de 2006, Cali, Col\u00f4mbia. Instituto Internacional de Pesquisa sobre Pol\u00edtica Alimentar: Washington, DC, EUA.<a href=\"http:\/\/www.ifpri.org\/publication\/making-market-information-services-work-better-poor-uganda\"> http:\/\/www.ifpri.org\/publication\/making-market-information-services-work-better-poor-uganda<\/a> (229 KB)<\/p>\n<p>Shepherd, Andrew, 2001. Marketing e R\u00e1dio Agr\u00edcola sobre Finan\u00e7as Rurais como Meio de Divulga\u00e7\u00e3o de Informa\u00e7\u00e3o sobre o Mercado. Artigo apresentado na <i>Information and Communication Technologies (ICTs) Servicing Farm Radio: New Contents, New Partnerships<\/i>, 19-22 de Fevereiro, Roma, It\u00e1lia. <a href=\"http:\/\/www.fao.org\/docrep\/003\/x6721e\/x6721e22.htm\">http:\/\/www.fao.org\/docrep\/003\/x6721e\/x6721e22.htm<\/a><\/p>\n<p>Shepherd, Andrew, W., 2011. <i>Entendendo e Usando Informa\u00e7\u00f5es de Mercado<\/i>. Organiza\u00e7\u00e3o das Na\u00e7\u00f5es Unidas para a Alimenta\u00e7\u00e3o e Agricultura: Roma, It\u00e1lia. <a href=\"http:\/\/www.fao.org\/3\/a-x8826e.pdf\">http:\/\/www.fao.org\/3\/a-x8826e.pdf<\/a> (2.27 MB)<\/p>\n<p><b>Defini\u00e7\u00f5es<\/b><\/p>\n<p><i>Outgrower:<\/i> Tamb\u00e9m conhecido como agricultor sob contracto. Uma empresa subcontrata um agricultor para produzir produtos agr\u00edcolas de uma determinada quantidade e padr\u00e3o em troca de pagamento. Normalmente, o contrato inclui provis\u00f5es que especificam que a empresa fornecer\u00e1 bens e servi\u00e7os em troca de uma quantidade acordada da colheita, potencialmente incluindo insumos agr\u00edcolas, assist\u00eancia t\u00e9cnica e capcita\u00e7\u00e3o, equipamento e transporte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Save and edit this resource as a Word document O que \u00e9 um programa de r\u00e1dio sobre mercados e marketing? 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