{"id":12834,"date":"2018-03-16T09:09:57","date_gmt":"2018-03-16T06:09:57","guid":{"rendered":"https:\/\/scripts.farmradio.fm\/pt-pt\/?post_type=radio-resource-packs&#038;p=12834"},"modified":"2019-09-18T00:18:46","modified_gmt":"2019-09-17T21:18:46","slug":"guia-pratico-para-radiodifusao-como-gerar-rendimentos-para-financiar-um-programa-agricola-regular","status":"publish","type":"radio-script","link":"https:\/\/scripts.farmradio.fm\/pt-pt\/guilao-de-radio\/guia-pratico-para-radiodifusao-como-gerar-rendimentos-para-financiar-um-programa-agricola-regular\/","title":{"rendered":"Guia pr\u00e1tico para a radiodifus\u00e3o \u2013 Como gerar rendimentos para financiar um programa agr\u00edcola regular?"},"content":{"rendered":"<p><b><i>Em que \u00e9 que gerar rendimentos me pode ajudar a servir melhor o meu p\u00fablico?<\/b><\/i><\/p>\n<ul>\n<li>Permite ao p\u00fablico ter uma emiss\u00e3o agr\u00edcola regular.<\/li>\n<li>Quando temos rendimentos suficientes, os ouvintes t\u00eam mais chances de poder receber informa\u00e7\u00f5es pertinentes e precisas em tempo \u00fatil.<\/li>\n<li>Garante que a esta\u00e7\u00e3o disponha de fundos suficientes para permitir ao maior n\u00famero de agricultores e agricultoras de exprimir as suas necessidades e preocupa\u00e7\u00f5es em tempo de antena.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b><i>Em que \u00e9 que gerar mais rendimentos me vai ajudar a realizar emiss\u00f5es melhores?<\/i><\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Permite \u00e0 esta\u00e7\u00e3o obter equipamento t\u00e9cnico melhor e mais moderno<\/li>\n<li>Permite \u00e0 esta\u00e7\u00e3o pagar regularmente os seus trabalhadores<\/li>\n<li>Permite \u00e0 esta\u00e7\u00e3o continuar a divulgar a sua emiss\u00e3o<\/li>\n<li>Permite financiar as visitas dos jornalistas ao terreno para entreviste agricultores e especialistas, e recolher informa\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico<\/li>\n<li>Permite que a esta\u00e7\u00e3o invista no refor\u00e7o das compet\u00eancias profissionais da equipa de realiza\u00e7\u00e3o da sua emiss\u00e3o agr\u00edcola, para que possa tratar de assuntos mais importantes de forma l\u00fadica e eficaz.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b><i>Por onde devo come\u00e7ar?<\/i><\/b> (Poder\u00e1 saber mais na sec\u00e7\u00e3o \u2018Detalhes\u2019 abaixo.)<\/p>\n<ul>\n<li>Fazer da gera\u00e7\u00e3o de rendimentos uma prioridade.<\/li>\n<li>Conhecer as leis e as regras que se aplicam \u00e0 publicidade no seu pa\u00eds.<\/li>\n<li>Conhecer o seu p\u00fablico: converter as vossas cotas de escuta numa fonte de rendimentos.<\/li>\n<li>Fixar objectivos realistas.<\/li>\n<li>Conhecer a diferen\u00e7a entre publicidade, patroc\u00ednio e parceria.<\/li>\n<li>Procurar v\u00e1rias fontes de rendimento.<\/li>\n<li>Propor v\u00e1rias tarifas aos publicit\u00e1rios e criar um calend\u00e1rio de vendas publicit\u00e1rias.<\/li>\n<li>Aproveitar o tempo de antena para atrair mais publicit\u00e1rios.<\/li>\n<li>Explicar o que t\u00eam a ganhar.<\/li>\n<li>Manter as rela\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li>Responsabilizar-se perante o seu p\u00fablico.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><b>Detalhes<\/b><\/h4>\n<p>&nbsp;<br \/>\n<b>Fazer da gera\u00e7\u00e3o de rendimentos uma prioridade<\/b><\/p>\n<p>Quando decide divulgar um programa agr\u00edcola regular, fa\u00e7a da gera\u00e7\u00e3o de rendimentos uma prioridade desde in\u00edcio. Ceda esse trabalho aos seus melhores angariadores de fundos! No entanto pode ser dif\u00edcil encontrar anunciadores ou patroc\u00ednios para uma emiss\u00e3o agr\u00edcola pois estes acreditam que n\u00e3o tem muita procura. Al\u00e9m disso, n\u00e3o s\u00e3o s\u00f3 os anunciadores ou os patrocinadores potenciais que t\u00eam ideias erradas nesse aspecto. At\u00e9 mesmo a sua equipa de vendas pode n\u00e3o acreditar na popularidade das emiss\u00f5es agr\u00edcolas. Parece mais f\u00e1cil vender publicidade em emiss\u00f5es musicais ou pol\u00edticas, mas emiss\u00f5es que abordem problemas sociais, tais como as agr\u00edcolas ou dedicadas \u00e0 sa\u00fade e nutri\u00e7\u00e3o, s\u00e3o importantes para toda a gente e atraem muito p\u00fablico. Atribuir a fun\u00e7\u00e3o de gerar rendimentos aos seus melhores representantes vai contribuir \u00e0 divulga\u00e7\u00e3o da sua emiss\u00e3o agr\u00edcola.<\/p>\n<p><i>Controlo de custos<\/i><br \/>\n\u00c9 bom fazer entrar novos rendimentos, mas se os fundos forem mal geridos, n\u00e3o ir\u00e1 servir de nada. Assegure-se que uma pessoa dotada de compet\u00eancias financeiras gere os rendimentos vindos das publicidades, patroc\u00ednios, das parcerias, membros da comunidade e outras fontes.<br \/>\nUma boa gest\u00e3o financeira consiste em:<\/p>\n<ul>\n<li>Definir procedimentos para o pedido e aprova\u00e7\u00e3o dos recursos necess\u00e1rios.<\/li>\n<li>Fazer um budget para as atividades numa base anual e trimestral para o manter a par dos gastos e das receitas<\/li>\n<li>Vigiar os gastos e as receitas.<\/li>\n<li>Estabelecer um calend\u00e1rio vai-lhe permitir seguir regularmente as suas finan\u00e7as com a sua equipa para garantir que as contas est\u00e3o em dia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se nenhum membro da sua equipa tiver conhecimentos em finan\u00e7as, procure subven\u00e7\u00f5es governamentais ou ONG que lhe possam oferecer forma\u00e7\u00f5es em t\u00e9cnicas de contabilidade. Podem tamb\u00e9m solicitar os servi\u00e7os de um gabinete de contabilidade para ter uma forma\u00e7\u00e3o sobre as bases das finan\u00e7as e oferecer em troca an\u00fancios publicit\u00e1rios na sua r\u00e1dio.<\/p>\n<p><b>Conhecer as leis e as regras que se aplicam \u00e0 publicidade no seu pa\u00eds.<\/b><\/p>\n<p>Aqui est\u00e3o alguns elementos sobre os quais se deve informar:<\/p>\n<ul>\n<li>Tempo de antena m\u00e1ximo autorizado por hora para publicidade<\/li>\n<li>Regulamento sobre a verdade e perigo das publicidades e outras normas para an\u00fancios aceit\u00e1veis<\/li>\n<li>Comportamento anticoncorrencial<\/li>\n<li>San\u00e7\u00f5es ou penalidades para infractores das regras e dos c\u00f3digos<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lembre-se que existem regras \u00e0 escala nacional, e regional, municipal, provincial e a outros n\u00edveis. Em v\u00e1rios pa\u00edses \u00e9 proibido ou proibido em parte \u00e0s esta\u00e7\u00f5es comunit\u00e1rias receber rendimentos da publicidade. Se trabalha para uma esta\u00e7\u00e3o comunit\u00e1ria, assegure-se que sabe o que \u00e9 permitido e o que n\u00e3o \u00e9. Algumas esta\u00e7\u00f5es n\u00e3o podem contar com a publicidade como fonte de rendimento.<\/p>\n<p><b>Conhecer o seu p\u00fablico: converter as vossas cotas de escuta numa fonte de rendimentos<\/b><\/p>\n<p>Conhecer e saber os produtos e servi\u00e7os que o vosso p\u00fablico procura e pede ajud\u00e1-lo-\u00e1 a encontrar os melhor anunciadores para a sua emiss\u00e3o agr\u00edcola. Para aumentar as suas chances de vender publicidade, tente que a sua emiss\u00e3o passe no momento em que mais pessoas a v\u00e3o ouvir. Se divulgar a sua emiss\u00e3o a uma hora onde poucas pessoas o escutam, o anunciador n\u00e3o vai ver benef\u00edcios em anunciar nesse hor\u00e1rio.<\/p>\n<p>Em regra geral, uma esta\u00e7\u00e3o que conhe\u00e7a o n\u00famero total dos seus ouvintes e o n\u00famero de pessoas que ouvem uma emiss\u00e3o espec\u00edfica ter\u00e1 mais sucesso nas suas vendas. Se conseguir confirmar a um anunciador que uma publicidade divulgada durante a emiss\u00e3o agr\u00edcola pode ser ouvida por muita gente, isso ir\u00e1 incentiv\u00e1lo a comprar tempo de antena. Os mesmos princ\u00edpios se aplicam com os patroc\u00ednios, cujos nomes podem ser comunicados na r\u00e1dio em liga\u00e7\u00e3o com a sua emiss\u00e3o agr\u00edcola.<br \/>\nNem todas as esta\u00e7\u00f5es ou pa\u00edses conseguem informa\u00e7\u00f5es sobre as estat\u00edsticas ou cotas de escuta, mas h\u00e1 organiza\u00e7\u00f5es que pode contratar para as obter. N\u00e3o considere isto um gasto, mas um investimento.<br \/>\nConhecer e compreender a cobertura geogr\u00e1fica da sua esta\u00e7\u00e3o pode tamb\u00e9m ajud\u00e1-lo a planear melhor a sua emiss\u00e3o. Pense nas empresas e nos patroc\u00ednios que podem estar interessados no seu p\u00fablico.<\/p>\n<p>Quando pesquisa sobre o seu p\u00fablico, interessa-lhe saber:<\/p>\n<ul>\n<li>Quantas pessoas o ouvem?<\/li>\n<li>Quem o ouve (mulheres, homens, idade, fun\u00e7\u00e3o, etc.)?<\/li>\n<li>Os ouvintes sentem-se envolvidos na emiss\u00e3o, ou sentem-se ligados \u00e0 emiss\u00e3o?<\/li>\n<li>A esta\u00e7\u00e3o representa de forma correta e respeitosa as suas necessidades e pontos de vista? Sentem que a esta\u00e7\u00e3o lhe proporciona um servi\u00e7o? Se sim, como?<\/li>\n<li>As emiss\u00f5es passam na altura ideal para o p\u00fablico a que os anunciadores querem chegar?- Os ouvintes est\u00e3o dispostos a dar dinheiro se isso ajudasse a financiar a emiss\u00e3o agr\u00edcola?<\/li>\n<li>Que tipo de an\u00fancios de produtos os ouvintes gostariam de ouvir durante a emiss\u00e3o?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para saber mais sobre as pesquisas sobre o p\u00fablico, consulte o guia pr\u00e1tico para a radiodifus\u00e3o da RRI Como se informar sobre o seu p\u00fablico e as necessidades dos seus ouvintes no contexto da sua emiss\u00e3o.<\/p>\n<p><b>Fixar objectivos realistas<\/b><\/p>\n<p>Quando faz um budget para a concep\u00e7\u00e3o, realiza\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o de um programa agr\u00edcola regular interativo, informativo de alta qualidade, a ser divulgado num tempo espec\u00edfico, tem que ser realista. A esta\u00e7\u00e3o tem custos fixos (sal\u00e1rios, equipamentos, eletricidade, etc.), enquanto as emiss\u00f5es agr\u00edcolas trazem custos adicionais, por exemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>A sua equipa tem de visitar as comunidades para realizar entrevistas e juntar mais conte\u00fado \u00e0 emiss\u00e3o.<\/li>\n<li>N\u00e3o se esque\u00e7a de incluir o custo da conex\u00e3o internet necess\u00e1ria para as pesquisas.<\/li>\n<li>Tem tamb\u00e9m de colaborar com os minist\u00e9rios da sa\u00fade e da agricultura, e convidar representantes desses minist\u00e9rios para a sua esta\u00e7\u00e3o para participar nas entrevistas e f\u00f3runs telef\u00f3nicos para vos ajudar a concretizar a sua emiss\u00e3o<\/li>\n<li>Deve assegurar-se de que a sua equipa tem telem\u00f3veis e cr\u00e9ditos para poder recolher as rea\u00e7\u00f5es do seu p\u00fablico<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 preciso financiamento para isto tudo. \u00c9 importante ter em conta esses custos quando fixa objectivos de rendimentos para a sua emiss\u00e3o agr\u00edcola. Calcule os seus pre\u00e7os publicit\u00e1rios com estes gastos em mente. Fixe pre\u00e7os altos o suficiente para que a sua equipa possa trabalhar nas melhores condi\u00e7\u00f5es poss\u00edveis.<\/p>\n<p>Quando contactar um anunciador potencial, tenha a certeza de que as suas expectativas estejam em acordo com o que ele pode oferecer. Se os seus pre\u00e7os forem demasiado elevados ou tentar vender um tarif\u00e1rio demasiado caro, pode desiludir e afastar clientes potenciais. Avalie o que eles podem trazer para a mesa e est\u00e3o dispostos a pagar por publicidade e prepare uma proposta baseada nos seus custos e essas estimativas.<\/p>\n<p><b>Conhecer a diferen\u00e7a entre publicidade, patroc\u00ednio e parceria<\/b><\/p>\n<p>Uma publicidade:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c9 uma opera\u00e7\u00e3o comercial simples que consiste no pagamento de uma soma em troca de tempo de antena.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Um patroc\u00ednio:<\/p>\n<ul>\n<li>Pode influenciar de maneira positiva a sua rela\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico. Se os seus ouvintes gostarem e confiarem num patrocinador, ser\u00e3o mais suscept\u00edveis de transferir essa confian\u00e7a para a esta\u00e7\u00e3o de r\u00e1dio que patrocina, e vice versa. Isto promove a imagem do patrocinador e da esta\u00e7\u00e3o, e permite aos patrocinadores ser vistos como boas empresas civis.<\/li>\n<li>Pode tamb\u00e9m ajudar os patrocinadores a distinguir-se da sua concorr\u00eancia.<\/li>\n<li>Pode implicar fundos, mas n\u00e3o se trata apenas de dinheiro. Por exemplo, pode oferecer tempo de antena em troca de material ou servi\u00e7os que a esta\u00e7\u00e3o precise.<\/li>\n<li>Tem normalmente uma dura\u00e7\u00e3o mais longa que a publicidade.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Uma parceria:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c9 normalmente feita com ONGs e outras organiza\u00e7\u00f5es que interv\u00eam na \u00e1rea da sa\u00fade, educa\u00e7\u00e3o, agricultura, ou direitos da pessoa. Ao contr\u00e1rio dos patroc\u00ednios, as parcerias podem ou n\u00e3o gerar rendimentos, mas como essas organiza\u00e7\u00f5es vos podem fornecer bens ou servi\u00e7os preciosos, podem acabar por reduzir os custos da emiss\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p><i>Apoio comunit\u00e1rio<\/i><\/p>\n<ul>\n<li>Pode incluir dons de particulares<\/li>\n<li>Toda a equipa pode estar implicada. Por exemplo: os animadores ou animadoras podem participar em atividades comunit\u00e1rias, os membros da dire\u00e7\u00e3o podem fazer parte das redes comunit\u00e1rias, cooperativas, c\u00e2maras de com\u00e9rcio, ou concelhos administrativos, e um ou uma recepcionista pode fazer as chamadas para renovar subscri\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li>Cobrar custos mensais das assinaturas em troca de certificados de apoio \u00e0s pequenas empresas, \u00e0s organiza\u00e7\u00f5es ou particulares. Normalmente, a esta\u00e7\u00e3o referencia os membros em antena e agradece-lhes o seu apoio. Isto pode ser atraente para pequenas empresas, por exemplo: costureiros ou costureiras que trabalhem a domic\u00edlio, como associa\u00e7\u00f5es camponesas, etc. O apoio da comunidade pode constituir uma grande por\u00e7\u00e3o dos rendimentos, sobretudo para as esta\u00e7\u00f5es mais pequenas e mais isoladas.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Procurar v\u00e1rias fontes de rendimento<\/b><br \/>\n\u00c9 importante procurar os seus rendimentos em v\u00e1rios s\u00edtios para evitar que a emiss\u00e3o dependa apenas de algumas fontes. Pense nas solu\u00e7\u00f5es seguintes:<\/p>\n<ul>\n<li>Campanhas de colheita de dons ou eventos como Radiothons<\/li>\n<li>Contribui\u00e7\u00f5es comunit\u00e1rias. Assegure-se que a sua esta\u00e7\u00e3o est\u00e1 implicada e vis\u00edvel na comunidade. Isto permitir-lhe-\u00e1 pedir mais facilmente fundos aos membros da comunidade.<\/li>\n<li>Vender artigos que possam ser acrescentados a boletins de informa\u00e7\u00e3o nas esta\u00e7\u00f5es regionais ou nacionais.<\/li>\n<li>Doa\u00e7\u00f5es em esp\u00e9cie. Por exemplo: uma empresa pode fornecer o acesso \u00e0 internet, fazer a manuten\u00e7\u00e3o do equipamento ou tratar da contabilidade em troca de publicidade ou de patroc\u00ednios.<\/li>\n<li>Entrar em contacto com ONGs ou consultores para solicitar ajudas e subven\u00e7\u00f5es.<\/li>\n<li>Abastecimento pelo p\u00fablico, para por exemplo promo\u00e7\u00f5es dos animadores em direto, anivers\u00e1rios e aviso de falecimento<\/li>\n<li>Publicidades vindas da parte do governo ou fontes comerciais, em particular para comunicados de interesse p\u00fablico.<\/li>\n<li>Pequenas empresas: pode ser mais rent\u00e1vel ter publicidade de grandes empresas, mas nem sempre \u00e9 poss\u00edvel. Ademais, h\u00e1 muito mais empresas pequenas do que grandes.<\/li>\n<li>Vender subscri\u00e7\u00f5es aos ouvintes, e em troca, oferecer recompensas como as sementes de um dos seus anunciadores, ou uma t-shirt com o logo da r\u00e1dio ou emiss\u00e3o.<\/li>\n<li>ONGs que precisem da r\u00e1dio para atingir os seus objectivos<\/li>\n<li>Aluguer de espa\u00e7os dispon\u00edveis nas instala\u00e7\u00f5es na esta\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>N\u00e3o crie muitas espectativas quando fizer pedidos de subven\u00e7\u00f5es ou financiamento para projetos. Seja realista no que toca \u00e0s suas realiza\u00e7\u00f5es, porque vos ser\u00e1 sempre necess\u00e1rio prestar contas no final.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Propor v\u00e1rias tarifas aos publicit\u00e1rios e criar um calend\u00e1rio de vendas publicit\u00e1rias<\/b><\/p>\n<p>\u00c9 prefer\u00edvel ter mais de uma estrat\u00e9gia para abordar os publicit\u00e1rios. Em vez de patrocinar uma emiss\u00e3o inteira, pode propor aos anunciadores a possibilidade de patrocinar apenas uma parte do programa, por exemplo o segmento sobre os pre\u00e7os do mercado ou de meteorologia, ou o f\u00f3rum telef\u00f3nico. Se preferirem patrocinar uma emiss\u00e3o diferente ou que as suas publicidades passem nas horas de maior escuta, pode lhes oferecer uma redu\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o se passarem a sua publicidade durante a emiss\u00e3o agr\u00edcola.<\/p>\n<p><i>Calend\u00e1rio de publicidade e ocasi\u00f5es especiais do ano<\/i>: Pense nos per\u00edodos do ano durante os quais as pessoas est\u00e3o mais propensas a gastar o seu dinheiro, o Natal e outras festividades parecidas, por exemplo. Crie um calend\u00e1rio de vendas publicit\u00e1rias para relembrar a equipa que est\u00e1 encarregue das vendas que t\u00eam que falar com os anunciadores antes destas \u00e9pocas especiais. Estabelecer um calend\u00e1rio de vendas publicit\u00e1rias dispon\u00edvel online ou numa parede, ajud\u00e1-lo-\u00e1 a planear as atividades de colheita de fundos. Pode tamb\u00e9m ter tarif\u00e1rios espec\u00edficos a estas alturas. Deste modo, pode propor pre\u00e7os diferentes a v\u00e1rias alturas do ano aos seus anunciadores. Tamb\u00e9m pode ter uma lista de publicit\u00e1rios mais adequados a cada uma dessas ocasi\u00f5es. Assim, pode abordar os anunciadores com uma proposta mais aliciante. Pode tamb\u00e9m manter um contacto regular com os publicit\u00e1rios para lhes propor tarif\u00e1rios de vendas b\u00f3nus que podem acrescentar.<\/p>\n<p><i>Incluir sites Web e redes sociais<\/i>: Se tem um site web ou se est\u00e1 ativo nas redes sociais, inclua ambos na proposta que fizer a anunciadores potenciais. Por exemplo: pode propor um pacote que tamb\u00e9m inclua mensagens publicadas nas redes sociais ou mensagens de whatsapp que fa\u00e7am real\u00e7ar o produto do anunciador ou que reencaminhe para o seu site web ou p\u00e1ginas de redes sociais.<\/p>\n<p><i>Criar uma tabela de pre\u00e7os<\/i>: \u00c9 recomendado que tenha uma tabela de pre\u00e7os. Pode ent\u00e3o depois come\u00e7ar por negociar um pre\u00e7o normal e, consoante o cliente, propor um pre\u00e7o ou tarifa diferente. A tabela de pre\u00e7os facilita as contas para o pre\u00e7o final. Os pre\u00e7os devem ser competitivos e ter em conta os tempos de escuta, o tipo de esta\u00e7\u00e3o e o tipo de anunciado que aborda. Por exemplo: uma esta\u00e7\u00e3o de r\u00e1dio comunit\u00e1ria n\u00e3o deve cobrar o mesmo que uma esta\u00e7\u00e3o nacional ou regional maior que ela. As tarifas publicit\u00e1rias para uma grande empresa de redes m\u00f3veis n\u00e3o podem ser as mesmas do que para uma pequena empresa como um costureiro ou costureira a domic\u00edlio.<\/p>\n<p>Aqui est\u00e1 uma lista das informa\u00e7\u00f5es que podem incluir na tabela de pre\u00e7os:<\/p>\n<ul>\n<li>a dura\u00e7\u00e3o: n\u00famero de semanas ou meses para os quais este pre\u00e7o \u00e9 v\u00e1lido<\/li>\n<li>n\u00famero de mensagens e publicidades ou promo\u00e7\u00f5es inclu\u00eddas na tarifa<\/li>\n<li>faixas hor\u00e1rias: os per\u00edodos durante os quais as mensagens e publicidades ou promo\u00e7\u00f5es ser\u00e3o divulgadas e os respectivos pre\u00e7os, por exemplo: horas de escuta elevada de manh\u00e3, tarde, meio da manh\u00e3, meio-dia, horas de ponta no final do dia, noite<\/li>\n<li>men\u00e7\u00f5es do animador ou animadora, e as suas faixas hor\u00e1rias.<\/li>\n<li>op\u00e7\u00f5es por dura\u00e7\u00e3o e os seus custos: p.ex.: 7 segundos por X shillings, 15 segundos por X kwachas, 30 segundos por X cedis.<\/li>\n<li>patrocinadores potenciais das emiss\u00f5es, incluindo os nomes das emiss\u00f5es e as suas faixas hor\u00e1rias.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Reveja os anunciadores com os quais trabalha atualmente para saber a que momento compram publicidade e porqu\u00ea. Isto vai ajud\u00e1-lo a conceber um plano para os abordar de novo, e outras fontes parecidas, ou totalmente diferentes.<\/p>\n<p><b>Aproveitar o tempo de antena para atrair mais publicit\u00e1rios<\/b><\/p>\n<p>Divulgar promos para informar os anunciadores potenciais que a sua esta\u00e7\u00e3o tem disponibilidade para novos anunciadores. Estas promos servem para que os publicit\u00e1rios se lembrem que da mesma maneira que eles ouvem uma publicidade no ar, muito mais pessoas a ouvem tamb\u00e9m. Incentive-os a aproveitar o alcance da sua esta\u00e7\u00e3o e os outros recursos que tem. Convide anunciadores potenciais a contactar a sua equipa para discutir eventuais colabora\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Maximizar as vantagens do tempo de antena da sua esta\u00e7\u00e3o \u00e9 importante para a promo\u00e7\u00e3o das suas emiss\u00f5es durante o dia. Quanto mais pessoas souberem que a sua esta\u00e7\u00e3o tem uma emiss\u00e3o agr\u00edcola, souberem a hora a que \u00e9 divulgada e de que fala, mais pessoas a v\u00e3o ouvir. Pode tamb\u00e9m promover a sua emiss\u00e3o com cartazes, vistas comunit\u00e1rias e concursos. Isto permite aumente o n\u00famero de ouvintes, e todos como: anunciadores, ouvintes, esta\u00e7\u00f5es podem tirar proveito. Considere as promo\u00e7\u00f5es como um investimento para as emiss\u00f5es e a sua equipa.<\/p>\n<p><b>Explicar o que t\u00eam a ganhar<\/b><\/p>\n<p>Antes de entrar em contacto com empresas ou outros anunciadores, pense em toda a concorr\u00eancia que t\u00eam. Que vantagens ter\u00e3o ao fazer uma publicidade na sua antena? Discuta os seus objectivos e o que querem atingir. Querem mais clientes, promover novos produtos ou refor\u00e7ar a fideliza\u00e7\u00e3o dos seus clientes? O que acham que a r\u00e1dio pode por eles? As respostas a estas perguntas s\u00e3o essenciais e v\u00e3o permitir-lhe oferecer-lhes uma solu\u00e7\u00e3o que funcione tanto para eles como para si. Os mesmos princ\u00edpios tamb\u00e9m se aplicam a potenciais patrocinadores. Mas o que \u00e9 mais importante ainda \u00e9 que permitem estabelecer uma liga\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a estreita com o p\u00fablico. Esta confian\u00e7a \u00e9 fundamental para os anunciadores, pois os ouvintes v\u00e3o associar os produtos anunciados, \u00e0 confian\u00e7a que t\u00eam na emiss\u00e3o.<\/p>\n<p>Para preservar este la\u00e7o, as esta\u00e7\u00f5es de r\u00e1dio devem respeitar um c\u00f3digo \u00e9tico que inclui as normas para publicidades, patroc\u00ednio e parcerias. Quando pensar num anunciador ou um patrocinador, pergunte-se sempre se divulgar publicidade desse publicit\u00e1rio est\u00e1 no interesse dos seus ouvintes, e se responde \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n<p>Diga aos novos anunciadores e patrocinadores que a sua emiss\u00e3o agr\u00edcola transmite informa\u00e7\u00f5es aos agricultores e agricultoras, e que serve tamb\u00e9m de f\u00f3rum onde os agricultores e agricultoras podem expor os seus problemas e preocupa\u00e7\u00f5es. Alguns anunciadores e patrocinadores v\u00e3o querer associar-se \u00e0 sua emiss\u00e3o porque o seu p\u00fablico lhe atribui qualidades como integridade, credibilidade, e outros atributos not\u00e1veis. Pense nas raz\u00f5es pelas quais o seu p\u00fablico o segue, e na reputa\u00e7\u00e3o da sua emiss\u00e3o agr\u00edcola. Em seguida, explique \u00e0s empresas e organiza\u00e7\u00f5es as raz\u00f5es pelas quais devem querer usufruir da sua reputa\u00e7\u00e3o, com publicidades ou patroc\u00ednios.<\/p>\n<p>Quando aborda anunciadores, patroc\u00ednios ou parceiros potenciais, \u00e9 importante conseguir antecipar as suas necessidades. Ceda-lhes informa\u00e7\u00f5es base sobre a sua emiss\u00e3o, amostras de tarifas de venda, ou at\u00e9 um documento ou exemplar \u00e1udio de publicidades que j\u00e1 tenham sido divulgadas na sua esta\u00e7\u00e3o. Saiba o que procura com este contacto, e o que pode oferecer.<\/p>\n<p>Uma boa maneira de incentivar empresas a patrocinar as suas emiss\u00f5es consiste em explicar-lhes que ajudar o mundo agr\u00edcola a evoluir vai contribuir ao desenvolvimento das suas pr\u00f3prias atividades. Por exemplo: se uma empresa de destrui\u00e7\u00e3o de material patrocina uma emiss\u00e3o agr\u00edcola que ajude ao sucesso de agricultores e agricultoras, estes estar\u00e3o mais predispostos a comprar os seus produtos.<\/p>\n<p><b>Manter as rela\u00e7\u00f5es<\/b><\/p>\n<p>Mantenha um contacto regular com os anunciadores, patroc\u00ednios, parceiros e membros da comunidade. Isto ir\u00e1 facilitar a sua confian\u00e7a e fidelidade para com a emiss\u00e3o, e poder\u00e3o manter boas rela\u00e7\u00f5es. Expli- que aos seus clientes como correram as negocia\u00e7\u00f5es no que diz respeito aos pre\u00e7os ou campanhas, os aspectos do processo que pensa que pode melhorar, se lhes vale mesmo fazer publicidade nas suas ante- nas, se as negocia\u00e7\u00f5es trouxeram mais possibilidades de neg\u00f3cio, se alo mudou desde que come\u00e7aram a trabalhar juntos.<\/p>\n<p>Se poss\u00edvel, escolha uma pessoa na sua equipa que fique respons\u00e1vel pelas parcerias com ONGs. Esta pessoa n\u00e3o pode fazer parte da sua equipa de publicidade, pois o trabalho com ONGs exige um conjunto de compet\u00eancias e experi\u00eancia diferentes das que requer uma colabora\u00e7\u00e3o com anunciadores. Visto que os patroc\u00ednios e parcerias tamb\u00e9m diferem da publicidade, seria tamb\u00e9m prefer\u00edvel que um membro da sua equipa que j\u00e1 tenha trabalhado em rela\u00e7\u00f5es deste \u00e2mbito possa ajuda-lo a atingir os objectivos comuns.<\/p>\n<p>Se colaborar com uma ONG para a ajudar a atingir os seus objectivos, assegure-se que escolhe um funcion\u00e1rio ou funcion\u00e1ria (por exemplo: um animador\/animadora ou realizador\/realizadora) como respons\u00e1vel da parceria durante toda a dura\u00e7\u00e3o do projeto.<\/p>\n<p><b>Responsabilizar-se perante o seu p\u00fablico<\/b><\/p>\n<p>A sua responsabilidade quando tem uma emiss\u00e3o agr\u00edcola \u00e9 de prestar contas aos ouvintes que sejam tamb\u00e9m agricultores e agricultoras. Isto significa que n\u00e3o podem deixar que os anunciadores influenciem de maneira errada o conte\u00fado da sua emiss\u00e3o. Por exemplo: se uma empresa de distribui\u00e7\u00e3o de material que est\u00e1 a promover uma marca de fertilizantes faz publicidade ou patrocina a emiss\u00e3o, e essa emiss\u00e3o recomenda esses mesmos fertilizantes, ou n\u00e3o menciona mais nenhuns, isso pode constituir um exemplo de como um patroc\u00ednio influencia de maneira errada a sua emiss\u00e3o. No entanto, se um especialista na \u00e1rea da fertilidade do solo tiver, durante a emiss\u00e3o recomendado outros fertilizantes ou adubos, incluindo a do patrocinador, ent\u00e3o n\u00e3o pode ser considerado exemplo de influencia ou abuso de confian\u00e7a.<\/p>\n<p>Preservar a integridade da esta\u00e7\u00e3o, o que neste caso representa n\u00e3o se deixar influenciar pelos patroc\u00ednios ou anunciadores, permite aos ouvintes confiar na emiss\u00e3o e escut\u00e1-la lealmente. \u00c0 medida que o n\u00famero de ouvintes aumenta, mais v\u00e3o ouvir uma publicidade, o que \u00e9 bom para o anunciador. Mas n\u00e3o esque\u00e7a que tem que ser respons\u00e1vel para com o seu p\u00fablico, e n\u00e3o para com os seus anunciadores. Isto significa que deve ser os olhos e os ouvidos, e quase o c\u00e9rebro do seu p\u00fablico.<\/p>\n<p>Seja seletivo quando escolhe os anunciadores que v\u00e3o participar na sua emiss\u00e3o agr\u00edcola. As emiss\u00f5es agr\u00edcolas devem promover uma sa\u00fade e meios de subsist\u00eancia melhores para os agricultores, agricultoras, as suas fam\u00edlias, e comunidades rurais. Nem todas as publicidades facilitam estes objectivos, portanto seja cuidadoso quando as escolhe.<\/p>\n<p>Redigir um enunciado objectivo sobre a sua emiss\u00e3o pode ajud\u00e1-lo a seguir sempre as ideias certas. Pode usar esse enunciado para manter as atividades da sua emiss\u00e3o na via certa, mas \u00e9 tamb\u00e9m uma maneira pr\u00e1tica de resumir o conte\u00fado da emiss\u00e3o, os seus objectivos ou filosofia global para a apresentar a anunciadores potenciais, patrocinadores ou comunidade local.<\/p>\n<p>Para saber mais sobre as normas que se aplicam \u00e0 sua emiss\u00e3o radiof\u00f3nica, consulte o guia pr\u00e1tico para a radiodifus\u00e3o da RRI sobre as normas F.A.I.R. (Imparcialidade e equil\u00edbrio, exatid\u00e3o, integridade e respeito.)<\/p>\n<p><b>Conclus\u00e3o<\/b><\/p>\n<p>Lembre-se que o objectivo da sua esta\u00e7\u00e3o ao propor uma miss\u00e3o agr\u00edcola deve ser fornecer regularmente uma emiss\u00e3o de r\u00e1dio informativa, pertinente, atual e de alta qualidade aos agricultores e agricultoras. As emiss\u00f5es de alta qualidade atraem investidores.<\/p>\n<p>Quando toma decis\u00f5es sobre publicidades que n\u00e3o t\u00eam em conta o p\u00fablico, pode fazer as escolhas erradas. Concentre-se nas comunidades que serve e na qualidade dos seus servi\u00e7os. Acredite na sua emiss\u00e3o agr\u00edcola, e os anunciadores, patrocinadores e parceiros tamb\u00e9m acreditar\u00e3o.<\/p>\n<p><b>Onde posso encontrar mais informa\u00e7\u00f5es sobre gera\u00e7\u00e3o de rendimentos?<\/b><\/p>\n<p>AMARC, 2000. The African Community Radio Manager\u2019s Handbook: A Guide to Sustainable Radio. <a href=\"http:\/\/www.amarc.org\/documents\/manuals\/The_African_CR_Manager.pdf\"><br \/>\nhttp:\/\/www.amarc.org\/documents\/manuals\/The_African_CR_Manager.pdf<\/a> (369 KB)<\/p>\n<p>Audience Dialogue website: http:\/\/www.audiencedialogue.net\/<br \/>\nCommunity Radio Toolkit website, sem data. The Business of Community Radio. <a href=\"http:\/\/www.communityradiotoolkit.net\/the-business\/business-community-radio\/\n\">http:\/\/www.communityradiotoolkit.net\/the-business\/business-community-radio\/<\/a><\/p>\n<p>Developing Radio Partners, undated. Guidebook on Sustainability. <a href=\"https:\/\/docs.wixstatic.com\/ugd\/4- ba0ec_181def584ca64a9a9d547964fb448b0f.pdf\"> https:\/\/docs.wixstatic.com\/ugd\/4- ba0ec_181def584ca64a9a9d547964fb448b0f.pdf<\/a> (2.7 MB)<\/p>\n<p>Fairbairn, J., 2009. Community Media Sustainability Guide: The Business of Changing Lives. Internews Network. <a href=\"https:\/\/www.internews.org\/sites\/default\/files\/2017-08\/In- ternewsCommunityMediaGuide2009.pdf\">https:\/\/www.internews.org\/sites\/default\/files\/2017-08\/In- ternewsCommunityMediaGuide2009.pdf<\/a> (3 MB)<\/p>\n<p>Hughes, S., Eashwar, S., and Jennings, V.E., 2004. Guide pratique des Centres Multim\u00e9dia Communautaires. <a href=\"http:\/\/unesdoc.unesco.org\/images\/0013\/001346\/134602fo.pdf\">http:\/\/unesdoc.unesco.org\/images\/0013\/001346\/134602fo.pdf<\/a> (11.2 MB)<\/p>\n<p>Mdlongwa, F., editor, 2007. Revenue Generation for Robust African Media: Practical Ideas, Experiences and Innovations of Frontline Managers. Konrad Adenauer Stiftung. <a href=\"https:\/\/www.ru.ac.za\/media\/rhode- suniversity\/content\/spi\/documents\/kas_13964-1522-2-30.pdf\">https:\/\/www.ru.ac.za\/media\/rhode- suniversity\/content\/spi\/documents\/kas_13964-1522-2-30.pdf<\/a> (1.9 MB)<\/p>\n<p>Mindtools.com, undated. Crafting an elevator pitch: Introducing your Company Quickly and Compellingly. <a href=\"https:\/\/www.mindtools.com\/pages\/article\/elevator-pitch.htm\">https:\/\/www.mindtools.com\/pages\/article\/elevator-pitch.htm<\/a><\/p>\n<p>RadiopubAfrica, 2012. G\u00e9n\u00e9ration de revenus et p\u00e9rennisation des radios communautaires africaines. <a href=\"http:\/\/radiopubafrica.unblog.fr\/2012\/04\/02\/generation-de-reve- nus-et-perennisation-des-radios-communautaires-africaines\/\"><br \/>\nhttp:\/\/radiopubafrica.unblog.fr\/2012\/04\/02\/generation-de-reve- nus-et-perennisation-des-radios-communautaires-africaines\/<\/a><\/p>\n<p> Subba, B., Chapagain, Y., and Mainali, R., 2006. Community Radio Collective Marketing Strategy. Radio Knowledge Centre\/Community Radio Support Center (CRSC). Nepal Forum of Environmental Journalists. <a href=\"http:\/\/www.amarc.org\/documents\/manuals\/CR_Collective_Marketing_Strategy1.pdf\">http:\/\/www.amarc.org\/documents\/manuals\/CR_Collective_Marketing_Strategy1.pdf<\/a> (386 KB)<\/p>\n<p>Tabing, Louie, 2002. How to do community radio: A primer for community radio operators. UNESCO. <a href=\"http:\/\/unesdoc.unesco.org\/images\/0013\/001342\/134208e.pdf\">http:\/\/unesdoc.unesco.org\/images\/0013\/001342\/134208e.pdf<\/a> (417 KB)<\/p>\n<p><b>Defini\u00e7\u00f5es:<\/b><br \/>\n<i>Cidadania Corporativa<\/i> : O reconhecimento de que uma empresa, sociedade, ou organiza\u00e7\u00e3o comercial tem responsabilidades sociais, culturais e ambientais para com a comunidade em que se insere, bem como os seus acionistas e operadores imediatos.<\/p>\n<p><i>Radiothon:<\/i> campanha de r\u00e1dio que dura normalmente 24h ou mais e que visa a recolher fundos para uma esta\u00e7\u00e3o de r\u00e1dio, uma organiza\u00e7\u00e3o de caridade ou outros tipos, junto dos ouvintes que telefonam para anunciar o montante que desejam doar, por vezes em troca de brindes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em que \u00e9 que gerar rendimentos me pode ajudar a servir melhor o meu p\u00fablico? Permite ao p\u00fablico ter uma emiss\u00e3o agr\u00edcola regular. 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