{"id":14819,"date":"2022-06-08T11:54:36","date_gmt":"2022-06-08T08:54:36","guid":{"rendered":"https:\/\/scripts.farmradio.fm\/fr\/?post_type=radio-resource-packs&p=14819"},"modified":"2022-06-08T12:52:35","modified_gmt":"2022-06-08T09:52:35","slug":"plus-forts-ensemble-les-avantages-commerciaux-de-la-cooperation-entre-agriculteur-trice-s","status":"publish","type":"radio-script","link":"https:\/\/scripts.farmradio.fm\/fr\/texte-radiophonique\/plus-forts-ensemble-les-avantages-commerciaux-de-la-cooperation-entre-agriculteur-trice-s\/","title":{"rendered":"Plus forts ensemble : Les avantages commerciaux de la coop\u00e9ration entre agriculteur.trice.s"},"content":{"rendered":"

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Bonjour, chers auditeurs et auditrices, bienvenue dans notre \u00e9mission. Mon nom est _____.
\nAujourd’hui, nous allons parler de marketing. C’est un sujet tr\u00e8s important pour les agriculteurs et les agricultrices, qu’ils soient grands ou petits. Les agriculteurs et les agricultrices travaillent tr\u00e8s dur pour produire des denr\u00e9es comme le riz, le ma\u00efs et le manioc. Mais il ne suffit pas de les produire, il faut aussi qu’elles arrivent sur le march\u00e9 \u00e0 un prix int\u00e9ressant pour les agriculteurs et les agricultrices.<\/p>\n

Pour les agriculteurs et les agricultrices, la vente de leurs r\u00e9coltes \u00e0 un bon prix est essentielle \u00e0 leur survie – pour r\u00e9pondre aux besoins fondamentaux de leur famille et pour disposer des fonds n\u00e9cessaires \u00e0 une nouvelle exploitation l’ann\u00e9e suivante. Elle est \u00e9galement importante \u00e0 l’\u00e9chelle nationale, le Nigeria cherchant \u00e0 renforcer sa s\u00e9curit\u00e9 alimentaire.<\/p>\n

Aujourd’hui, nous allons parler \u00e0 quelques agriculteurs et les agricultrices de l’\u00c9tat de Benue de leur exp\u00e9rience en mati\u00e8re de commercialisation de leurs produits, notamment le riz et le manioc. Mais tout d’abord, nous allons pr\u00e9senter notre expert, Kaneng Rwang-Pam, un consultant en marketing qui travaille avec Marketing Systems Development ou Marketing for the Poor. Madame Rwang-Pam, bienvenue dans l’\u00e9mission.<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM :<\/strong> Merci.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Parlez-nous un peu de votre parcours.<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM :<\/strong> Je travaille sur un certain nombre de march\u00e9s. Je suis consultant en d\u00e9veloppement de march\u00e9 et aussi consultant M4P. M4P signifie \u00ab\u00a0March\u00e9s pour les pauvres.\u00a0\u00bb Je suis \u00e9galement formateur et d\u00e9fenseur des droits des agriculteurs et des agricultrices, notamment en mati\u00e8re d’agrobusiness et de marketing. Je suis moi-m\u00eame agriculteur, donc je suis conscient des difficult\u00e9s auxquelles sont confront\u00e9s les agriculteurs et les agricultrices que j’aide, car j’en ai moi-m\u00eame fait l’exp\u00e9rience.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Pouvez-vous nous donner quelques informations sur la commercialisation des produits agricoles au Nigeria?<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM :<\/strong> Eh bien, pour les cultures dont nous discutons aujourd’hui – le riz et le manioc – il n’y a pas beaucoup de diff\u00e9rence. La structure des cha\u00eenes de valeur est tr\u00e8s similaire, de m\u00eame que les m\u00e9thodes pour r\u00e9ussir.<\/p>\n

Au Nigeria, le principal d\u00e9fi consiste \u00e0 changer l’\u00e9tat d’esprit des petits agriculteurs et agricultrices afin qu’ils consid\u00e8rent l’agriculture comme une entreprise et non comme un simple moyen de subsistance. Quelle que soit la culture, ils cultivent essentiellement pour survivre.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Y a-t-il une raison \u00e0 cela?<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM :<\/strong> Il y a plusieurs raisons, comme le manque de connaissances de la part de l’agriculteur ou l\u2019agricultrice, ce qui entra\u00eene de mauvaises pratiques qui l’emp\u00eachent d’augmenter la production au-del\u00e0 du niveau de subsistance.<\/p>\n

Une autre raison est l’absence d’un environnement favorable. Les agriculteurs et les agricultrices sont pi\u00e9g\u00e9s dans un cycle perp\u00e9tuel o\u00f9 ils luttent pour survivre et n’atteignent pas le seuil de rentabilit\u00e9. Ils ne peuvent donc pas d\u00e9velopper leur activit\u00e9, ce qui peut entra\u00eener de mauvais rendements car ils n’ont parfois pas les moyens d’acheter des intrants comme les engrais.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Quand vous dites \u00ab\u00a0environnement favorable\u00a0\u00bb, qu’entendez-vous par l\u00e0?<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM :<\/strong> Eh bien, les march\u00e9s ne sont pas tr\u00e8s accueillants pour eux, il leur est donc difficile de prosp\u00e9rer. Il y a des interm\u00e9diaires, et souvent un acc\u00e8s limit\u00e9 aux fabricants et aux fabricantes et aux transformateurs et aux transformatrices. Les installations de stockage et les r\u00e9seaux de transport sont \u00e9galement m\u00e9diocres.<\/p>\n

Les agriculteurs et les agricultrices constituent le premier maillon de la cha\u00eene de valeur, et d’autres acteurs et actrices ajoutent de la valeur \u00e0 leurs produits afin que la cha\u00eene de valeur prosp\u00e8re et se d\u00e9veloppe, et que les producteurs et les productrices obtiennent un bon rendement. Mais, dans la pratique, certains maillons de la cha\u00eene font d\u00e9faut. Par exemple, pour de nombreux agriculteurs et agricultrices, il n’y a pas d’acheteur ni d\u2019acheteuse, de transformateurs ni de transformatrice ou d’acheteur ni d\u2019acheteuse de produits manufactur\u00e9s de grande envergure. Cela signifie qu’ils doivent compter sur de petits march\u00e9s locaux, ce qui r\u00e9duit la quantit\u00e9 d’argent qu’ils gagnent, et donc l’\u00e9chelle de leur exploitation. Ils ne peuvent donc pas se permettre d’acheter de meilleures semences, des outils, des machines, etc. Et cela signifie que les agriculteurs et les agricultrices, malgr\u00e9 tous leurs efforts, peuvent ne pas \u00eatre en mesure d’utiliser les meilleures pratiques agronomiques qui permettraient d’am\u00e9liorer le rendement financier de leurs r\u00e9coltes, qu’il s’agisse de riz ou de manioc.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Qu’en est-il de la commercialisation? Comment cela fonctionne-t-il pour les agriculteurs et les agricultrices?<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM\u00a0:<\/strong> Ils ont tous eu des difficult\u00e9s. Pour certains agriculteurs et agricultrices, il est difficile de trouver des march\u00e9s. Certains ne comprennent pas la cha\u00eene de valeur et son \u00e9tendue, ni o\u00f9 trouver d\u2019autres acteurs et actrices de la cha\u00eene de valeur. Les agriculteurs et les agricultrices peuvent penser que le seul endroit o\u00f9 ils peuvent vendre est le march\u00e9 communautaire local. Mais s\u2019ils comprenaient mieux la cha\u00eene de valeur ou s\u2019ils avaient acc\u00e8s \u00e0 des fabricants et des fabricantes ou \u00e0 des transformateurs et des transformatrices, ils auraient un \u00e9ventail plus large de personnes \u00e0 qui vendre, et peut-\u00eatre un meilleur prix. C’est l\u00e0 que mes coll\u00e8gues et moi-m\u00eame intervenons. Nous aidons les agriculteurs et les agricultrices \u00e0 commercialiser leurs produits et \u00e0 identifier de nouveaux march\u00e9s et parties prenantes.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Merci beaucoup. Nous reviendrons \u00e0 Mme Rwang-Pam plus tard, mais parlons \u00e0 quelques agriculteurs et agricultrices de leur exp\u00e9rience de commercialisation de leur production.<\/p>\n

Nous allons d’abord parler \u00e0 un riziculteur de l’\u00c9tat de Benue, Isaac Shishi. Monsieur Isaac, bienvenue \u00e0 notre \u00e9mission.<\/p>\n

ISAAC SHISHI :<\/strong> Merci.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Pouvez-vous nous parler un peu de vous? Comment vous \u00eates-vous lanc\u00e9 dans l’agriculture?<\/p>\n

ISAAC SHISHI :<\/strong> Je suis issu d’une g\u00e9n\u00e9ration d\u2019agriculteurs et d\u2019agricultrices et j’ai commenc\u00e9 l’agriculture commerciale apr\u00e8s avoir termin\u00e9 l’universit\u00e9 en 2013. Ma m\u00e8re m’a inspir\u00e9e – elle n’avait pas fait d’\u00e9tudes, alors ses revenus provenaient de sa ferme.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Comment \u00e7a a \u00e9t\u00e9 jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent?<\/p>\n

ISAAC SHISHI :<\/strong> J’ai connu des hauts et des bas. Je cultive le riz, l’igname, le ma\u00efs et les haricots. Mes succ\u00e8s avec le riz sont assez r\u00e9cents. Lors de la derni\u00e8re r\u00e9colte, j’ai r\u00e9ussi \u00e0 obtenir 10 sacs de riz. Pour ce qui est des \u00e9checs, j’ai d\u00fb vendre plus t\u00f4t que pr\u00e9vu, en mars, pour pouvoir rembourser une dette \u00e0 un ami qui avait besoin d’argent de toute urgence. Le moment \u00e9tait mal choisi et je n’ai pas fait autant de b\u00e9n\u00e9fices que si j’avais vendu en juin. J’ai perdu beaucoup d’argent.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Que diriez-vous d’avoir appris de ces exp\u00e9riences?<\/p>\n

ISAAC SHISHI :<\/strong> Les r\u00e9ussites m’ont appris que lorsqu’on pratique l’agriculture \u00e0 petite \u00e9chelle, on obtient une petite r\u00e9compense, mais que si l’on augmente l’\u00e9chelle, on gagne plus d’argent. Les \u00e9checs m’ont appris qu’il faut choisir le bon moment. Pour vendre ses produits agricoles, le moment est tr\u00e8s important.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Quel est le meilleur moment pour vendre du riz? \u00cates-vous oblig\u00e9 de le commercialiser?<\/p>\n

ISAAC SHISHI :<\/strong> En fait, je ne le commercialise pas. Mais je pense que c’est important parce qu’entre les consommateurs et les consommatrices et l’interm\u00e9diaire, qu’il s’agisse d’un grossiste ou d’un d\u00e9taillant, il y a beaucoup d’argent. Donc si vous voulez vendre directement et gagner plus d’argent, vous devez utiliser le marketing.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Pourquoi ne faites-vous pas de marketing alors?<\/p>\n

ISAAC SHISHI :<\/strong> Je n’en ai pas vraiment besoin. J’emm\u00e8ne g\u00e9n\u00e9ralement mes produits \u00e0 Lagos et c’est facile de les vendre l\u00e0-bas. Mais parfois, si ma r\u00e9colte est tr\u00e8s abondante, je vends aussi \u00e0 Benue, et l\u00e0 je vends \u00e0 des grossistes. C’est parfois un d\u00e9fi, car les grossistes jouent le r\u00f4le d’interm\u00e9diaire et gagnent plus d’argent de cette fa\u00e7on. R\u00e9cemment aussi, une entreprise a achet\u00e9 directement chez nous dans l’\u00c9tat de Benue.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Merci, monsieur Isaac. Avez-vous des conseils \u00e0 donner aux agriculteurs et aux agricultrices qui veulent se lancer dans la riziculture?<\/p>\n

ISAAC SHISHI :<\/strong> Si vous le pouvez, \u00e9grenez le riz. Vous ne pouvez pas vendre du riz avec des coques aux consommateurs et aux consommatrices finaux, qui ne cherchent que du riz qu’ils peuvent cuire et manger. Si vous cultivez du riz et que vous voulez vraiment gagner de l’argent, vous devez songer \u00e0 le transformer pour pouvoir le vendre au consommateur ou \u00e0 la consommatrice finale. C’est en effet en vendant au consommateur ou \u00e0 la consommatrice finale que l’on gagne vraiment de l’argent.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Merci, monsieur Isaac. Notre deuxi\u00e8me agriculteur aujourd’hui est Nicolas Adams, qui vient d’un village d’agriculteurs et agricultrices dans l’\u00c9tat de Benue. Monsieur Nicolas, bienvenue.<\/p>\n

NICOLAS ADAMS :<\/strong> Merci.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Depuis combien de temps \u00eates-vous agriculteur?<\/p>\n

NICOLAS ADAMS :<\/strong> Je suis agriculteur depuis environ sept ans maintenant. Mes parents \u00e9taient agriculteurs, et je suis leurs traces.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Qu’est-ce que vous cultivez?<\/p>\n

NICOLAS ADAMS :<\/strong> J’ai commenc\u00e9 \u00e0 cultiver du riz, mais \u00e0 petite \u00e9chelle. Je l’ai abandonn\u00e9 quand je me suis rendu compte que cela impliquait beaucoup de d\u00e9penses, m\u00eame \u00e0 petite \u00e9chelle. Je suis pass\u00e9 au soja et maintenant je cultive aussi le manioc, selon la p\u00e9riode de l’ann\u00e9e.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Quel est, selon vous, votre plus grand succ\u00e8s et votre plus grand \u00e9chec?<\/p>\n

NICOLAS ADAMS :<\/strong> Pour moi, il ne s’agit pas vraiment de ventes. C’est plut\u00f4t le fait d’avoir pu subvenir aux besoins de ma famille. Comme vous le savez, l’\u00c9tat de Benue a connu quelques crises ces derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Entre les agriculteurs et les agricultrices et les \u00e9leveurs et les \u00e9leveuses nomades?<\/p>\n

NICOLAS ADAMS :<\/strong> Oui. Cela a vraiment affect\u00e9 notre productivit\u00e9. Alors pour moi, le fait de pouvoir continuer \u00e0 nourrir ma famille qui d\u00e9pend de moi malgr\u00e9 cela, je consid\u00e8re que c’est un succ\u00e8s.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Bien fait. Et que consid\u00e9rez-vous comme un \u00e9chec depuis que vous avez commenc\u00e9?<\/p>\n

NICOLAS ADAMS :<\/strong> Vers 2014, il y a eu une s\u00e9cheresse, ainsi qu’une arriv\u00e9e massive du riz sur le march\u00e9. J’ai perdu beaucoup d’argent. J’ai d\u00fb emprunter de l’argent \u00e0 mes amis et \u00e0 ma famille pour recommencer \u00e0 cultiver la saison suivante. C’est en fait la raison pour laquelle j’ai d\u00e9cid\u00e9 d’abandonner le riz.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Je suis d\u00e9sol\u00e9 d’entendre cela. Qu’avez-vous appris de ces exp\u00e9riences?<\/p>\n

NICOLAS ADAMS :<\/strong> Il est important d’\u00e9conomiser pour les jours difficiles, comme ce qui m’est arriv\u00e9 en 2014. Ne d\u00e9pensez pas tout votre argent d’un coup et ayez toujours une solution de rechange.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Comment voyez-vous le marketing?<\/p>\n

NICOLAS ADAMS :<\/strong> Normalement, nous avons des gens qui veulent simplement acheter nos produits. Mais ces derniers temps, c’est un peu difficile. Nous pouvons toujours les vendre, mais au cours des trois derni\u00e8res ann\u00e9es, il est devenu de plus en plus difficile de faire des b\u00e9n\u00e9fices \u00e0 cause de tous les probl\u00e8mes que nous avons rencontr\u00e9s.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Vous faites donc des activit\u00e9s de marketing pour votre manioc?<\/p>\n

NICOLAS ADAMS :<\/strong> Oui, je fais un peu de marketing. Par exemple, parfois je stocke d’abord ma r\u00e9colte, puis je fais une \u00e9tude de march\u00e9. Je peux le faire en personne sur les march\u00e9s locaux, ou j’appelle d’autres agriculteurs et agricultrices et d’autres personnes au t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Sur quoi porte votre question?<\/p>\n

NICOLAS ADAMS :<\/strong> Le prix. Le type de produit que les gens recherchent. Veulent-ils qu’il soit transform\u00e9 en gari, en apu ou en farine (NDLR : le gari est du gruau de manioc et l’apu du gruau de manioc ferment\u00e9)? Ce genre de choses.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Qu’en est-il des interm\u00e9diaires? Est-ce que vous les utilisez?<\/p>\n

NICOLAS ADAMS :<\/strong> Parfois. Parfois, je n’en ai pas besoin. Il y a des gens qui veulent acheter \u00e0 ma ferme avant m\u00eame la r\u00e9colte. Je compte simplement les billons et je leur vends. J’ai l’habitude de garder les num\u00e9ros des clients, donc si j’ai un client \u00e0 qui j’ai vendu une grande quantit\u00e9 dans le pass\u00e9, je l’appelle en premier. Si je peux vendre une grande quantit\u00e9, je le fais directement. Mais si je ne peux pas, ou si je sens que le prix n’est pas tr\u00e8s bon, je contacte un interm\u00e9diaire et je vois quel prix il peut me proposer.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Comment choisir un bon interm\u00e9diaire?<\/p>\n

NICOLAS ADAMS :<\/strong> Il faut avoir un dialogue ouvert avec l’interm\u00e9diaire. Renseignez-vous sur ses succ\u00e8s et ses difficult\u00e9s. Par exemple, quel est le montant le plus \u00e9lev\u00e9 qu’il a vendu auparavant, o\u00f9 a-t-il vendu? Quels probl\u00e8mes la personne rencontre-t-elle pour vendre? Je suppose que vous devez aussi \u00e9couter votre c\u0153ur : pouvez-vous lui faire confiance? Assurez-vous que vous pouvez lui faire confiance avant de l\u2019engager.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE\u00a0:<\/strong> Travaillez-vous en partenariat avec d\u2019autres agriculteurs et agricultrices?<\/p>\n

NICOLAS ADAMS\u00a0:<\/strong> Oui, je le fais. J\u2019ai un handicap physique qui rend la marche un peu difficile, alors je suis reconnaissant que mes fr\u00e8res et s\u0153urs agriculteurs et agricultrices m\u2019aident. Je travaille g\u00e9n\u00e9ralement avec des personnes en qui j\u2019ai confiance.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE\u00a0:<\/strong> Quel est votre plus grand d\u00e9fi pour vendre votre manioc?<\/p>\n

NICOLAS ADAMS\u00a0:<\/strong> Le transport. Transporter les produits de la ferme au march\u00e9 est un grand d\u00e9fi. Je n\u2019ai pas de voiture et je dois donc toujours en payer une.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE\u00a0:<\/strong> Merci beaucoup, monsieur Nicolas. Avant de partir, avez-vous des conseils \u00e0 donner aux agriculteurs et aux agricultrices qui veulent cultiver et commercialiser le manioc?<\/p>\n

NICOLAS ADAMS :<\/strong> Je conseillerais aux nouveaux venus de rencontrer les vendeurs et les vendeuses de manioc et d’\u00e9tablir ensemble des relations afin de comprendre les diff\u00e9rentes fa\u00e7ons dont chacun d’entre eux commercialise le manioc et de choisir ensuite ce qui fonctionne le mieux. En outre, si vous voulez vendre du manioc, il est bon de le transformer. Par exemple, j’\u00e9pluche et je s\u00e8che une partie de mon manioc, puis je le vends. On peut aussi le s\u00e9cher et le vendre sous forme d’apu, de gari ou de farine de manioc, qui est en fait la plus rentable des trois.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Merci beaucoup pour vos commentaires, monsieur Nicolas. Revenons \u00e0 notre sp\u00e9cialiste, Kaneng Rwang-Pam, apr\u00e8s avoir entendu nos agriculteurs. Mme Rwang-Pam, il semble qu’un grand nombre d’entre eux aient v\u00e9cu le genre de choses dont vous avez parl\u00e9.<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM :<\/strong> Les agriculteurs et les agricultrices auxquels vous avez parl\u00e9 semblent bien r\u00e9ussir \u00e0 trouver des march\u00e9s, que ce soit en allant directement sur les march\u00e9s ou en \u00e9tablissant des relations avec les clients, de sorte que certains viennent m\u00eame r\u00e9server des billons. C\u2019est tr\u00e8s positif.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE\u00a0:<\/strong> Que pourraient-ils et elles faire de mieux?<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM\u00a0:<\/strong> Il semble bien qu\u2019ils fassent un peu de b\u00e9n\u00e9fices, assez pour prendre soin de leurs familles et se payer des intrants pour l\u2019ann\u00e9e suivante. Mais peut-\u00eatre que tout le processus pourrait \u00eatre plus facile et m\u00eame plus lucratif. Aucun d\u2019entre eux ne fait mention de l\u2019agriculture contractuelle, par exemple.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE\u00a0:<\/strong> Qu\u2019est-ce que c\u2019est?<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM\u00a0:<\/strong> L\u2019agriculture contractuelle consiste \u00e0 donner de l\u2019argent aux agriculteurs et aux agricultrices pour qu\u2019ils produisent un certain tonnage de cultures pour un client particulier. Ce n\u2019est pas encore tr\u00e8s populaire au Nigeria, mais cela se d\u00e9veloppe. Certains groupes donnent de l\u2019argent aux agriculteurs et aux agricultrices pour produire des r\u00e9coltes pour des acheteurs et des acheteuses sp\u00e9cifiques. \u00c0 Jos, dans l’\u00c9tat du Plateau, des agriculteurs et des agricultrices re\u00e7oivent des fonds pour cultiver des produits comme les pommes de terre, qui seront vendus \u00e0 certains grands h\u00f4tels d\u2019Abuja, la capitale du Nigeria.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE\u00a0:<\/strong> Qu\u2019en est-il des autres cultures comme le riz et le manioc?<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM\u00a0:<\/strong> Ce n\u2019est pas encore tr\u00e8s courant, mais de gros acheteurs et acheteuses \u2013 producteurs et productrices industriels, usines, fabricants et fabricantes, etc. \u2013 font leur apparition dans les fili\u00e8res du manioc et du riz.<\/p>\n

Bien que l\u2019agriculture contractuelle ait ses avantages, la nature quelque peu monopolistique de ces situations d\u2019agriculture contractuelle signifie que les agriculteurs et les agricultrices ne disposent pas toujours d’un large \u00e9ventail de march\u00e9s pour vendre leurs produits. Parfois, ils ne sont m\u00eame pas au courant de l’existence d’autres march\u00e9s, surtout si la personne qui fait la commande est un acteur ou une actrice majeurs dans la r\u00e9gion. Cependant, \u00e0 mesure que de plus en plus de personnes entrent dans ces cha\u00eenes de valeur, les agriculteurs et les agricultrices devraient avoir plus de poids dans la fixation des prix.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Quels sont les avantages de l’agriculture contractuelle pour les agriculteurs et les agricultrices?<\/p>\n

KANENG-RWANG-PAM :<\/strong> Un avantage tr\u00e8s important est la r\u00e9duction du risque li\u00e9 \u00e0 la vente de produits. Disons que j’investisse 300\u00a0000 nairas (723 dollars) dans une parcelle d’un hectare de manioc. Le rendement attendu devrait atteindre un million de nairas (2\u00a0410 dollars). En moyenne, j’esp\u00e8re obtenir un b\u00e9n\u00e9fice d’environ 500\u00a0000 \u00e0 700\u00a0000 nairas (1\u00a0205 \u00e0 1\u00a0687 dollars). Mais, m\u00eame si j’obtiens ce rendement, mon gros souci est de le vendre \u00e0 temps. Je peux avoir des probl\u00e8mes de stockage, d’\u00e9lectricit\u00e9, de transport, peut-\u00eatre que des insectes peuvent l’infester… tout cela peut endommager ma r\u00e9colte avant que je ne la mette sur le march\u00e9. Un accord d’agriculture contractuelle permettrait d’\u00e9liminer une grande partie des soucis li\u00e9s \u00e0 la vente des produits. Imaginez une situation o\u00f9 la personne qui fait la commande vous donne 700\u00a0000 nairas en \u00e9change de la totalit\u00e9 de votre r\u00e9colte. Dans ce cas, vous n\u2019avez pas \u00e0 vous soucier du stockage pendant longtemps, et vous n\u2019aurez peut-\u00eatre pas \u00e0 vous soucier du transport si celui-ci est inclus dans le contrat.<\/p>\n

J\u2019ai r\u00e9cemment entendu parler d\u2019une jeune fille qui a investi environ 200\u00a0000 nairas (482 dollars am\u00e9ricains) dans des porcelets. En l\u2019espace de sept mois seulement, elle a pu r\u00e9aliser un chiffre d\u2019affaires de deux millions de nairas (4\u00a0820 dollars am\u00e9ricains), apr\u00e8s avoir vendu ses porcelets \u00e0 un seul acheteur ou une acheteuse. On constate des choses similaires dans les cha\u00eenes de valeur du manioc et du riz, avec de grandes cha\u00eenes de supermarch\u00e9s de grandes villes comme Lagos qui viennent dans les communaut\u00e9s agricoles et concluent des contrats avec les agriculteurs et les agricultrices pour produire une certaine quantit\u00e9 de cultures pour une somme d’argent convenue.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Quels sont les inconv\u00e9nients de l’agriculture contractuelle?<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM :<\/strong> S\u2019ils n’ont pas de contrat solide, les agriculteurs et les agricultrices peuvent avoir du mal \u00e0 faire respecter leurs obligations par les acheteurs et les acheteuses. J’ai d\u00e9j\u00e0 fait partie d’un groupe qui a investi son propre argent dans l’agriculture, mais les personnes qui ont fait la commande ne se sont pas pr\u00e9sent\u00e9es apr\u00e8s la r\u00e9colte. Nous avons perdu une partie de notre rendement et avons d\u00fb vendre le reste \u00e0 bas prix pour r\u00e9duire nos pertes. M\u00eame si vous pouvez faire respecter le contrat l\u00e9galement, le temps presse pour vos produits. Assurez-vous donc d\u2019avoir un contrat solide.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Il semble que le partenariat ou la coop\u00e9ration entre agriculteurs et les agricultrices soit un bon moyen d’approcher ces gros acheteurs et acheteuses.<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM :<\/strong> C’est le cas, mais cela n’a pas vraiment effleur\u00e9 l’esprit de plusieurs agriculteurs et agricultrices, m\u00eame si de nombreux cultivateurs et cultivatrices de riz et de manioc ont adh\u00e9r\u00e9 \u00e0 des associations. Mais il y a une diff\u00e9rence entre ces associations et les coop\u00e9ratives. Les associations sont plut\u00f4t des plateformes de mise en r\u00e9seau. Elles s’occupent de leurs membres et organisent des r\u00e9unions.<\/p>\n

Une coop\u00e9rative est plus formelle, plus l\u00e9gale et, souvent, plus respect\u00e9e. Les coop\u00e9ratives ne sont pas un concept nouveau. Elles existent au Nigeria depuis des d\u00e9cennies.<\/p>\n

Les agriculteurs et les agricultrices qui ont cr\u00e9\u00e9 des coop\u00e9ratives dans de nombreuses cha\u00eenes de valeur diff\u00e9rentes ont vu ces coop\u00e9ratives prosp\u00e9rer et devenir tr\u00e8s rentables. Ils et elles ne se sont pas content\u00e9s de rester producteurs et productrices, mais ont investi d’autres parties de la cha\u00eene, comme la transformation simple et l’emballage. En ajoutant un peu de valeur \u00e0 leurs produits, cela leur permet d\u2019augmenter leurs revenus. Tous les moyens dont disposent les agriculteurs et les agricultrices pour faire conna\u00eetre la disponibilit\u00e9 de leurs produits sont \u00e9galement utiles, y compris la publicit\u00e9 \u00e0 la radio et dans les r\u00e9seaux sociaux, bien que certaines formes de publicit\u00e9 soient co\u00fbteuses et qu’il soit pr\u00e9f\u00e9rable de les faire en groupe.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Il semble que les agriculteurs et les agricultrices soient r\u00e9ticents \u00e0 former ces groupes, n’est-ce pas?<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM :<\/strong> La fa\u00e7on dont les groupes sont expliqu\u00e9s peut-\u00eatre une raison pour laquelle certains agriculteurs et agricultrices n’ont pas totalement adh\u00e9r\u00e9 au projet. Ils et elles ont parfois l’impression qu’ils doivent renoncer au contr\u00f4le de leurs propres plans d’exploitation, ou que l’arrangement ne profite qu’\u00e0 une seule personne, ou \u00e0 quelques responsables. Ou bien ils et elles peuvent penser que leur rendement sera plus \u00e9lev\u00e9 que celui des autres et que cela sera donc \u00e0 leur d\u00e9savantage en ce qui concerne le partage des b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>\n

Nous devons donc simplifier la fa\u00e7on dont nous expliquons les avantages de cr\u00e9er ou d\u2019adh\u00e9rer \u00e0 une coop\u00e9rative.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> C’est tout \u00e0 fait logique.<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM :<\/strong> Une autre chose est que lorsque vous \u00eates en mode de subsistance, vous \u00eates en mode de survie, et il est difficile de penser \u00e0 prendre des risques et \u00e0 changer ce que vous avez fait. Vous n’allez pas acheter des semences hybrides de luxe quand vous vous attendez \u00e0 un b\u00e9n\u00e9fice de seulement 50\u00a0000 nairas (120 $ US) et que vous devez payer le loyer, les frais de scolarit\u00e9 et nourrir la famille.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Merci beaucoup. Nous sommes arriv\u00e9s \u00e0 la fin de notre \u00e9mission aujourd’hui. Avant de partir, avez-vous une derni\u00e8re remarque, Mme Rwang-Pam?<\/p>\n

KANENG RWANG-PAM :<\/strong> Nous, qui travaillons dans le domaine M4P, nous nous effor\u00e7ons de faire \u00e9voluer les mentalit\u00e9s et d’introduire de meilleures pratiques agronomiques et agro-industrielles. Ce n’est pas facile et il y a encore beaucoup de chemin \u00e0 parcourir, mais il y a de l’espoir. Malgr\u00e9 tous les dysfonctionnements du march\u00e9 et de la cha\u00eene de valeur, le Nigeria est le premier producteur mondial de manioc. Les trois millions d’hectares de terres arables du Nigeria offrent un potentiel consid\u00e9rable.<\/p>\n

ANIMATEUR.TRICE :<\/strong> Merci beaucoup. Il semble que le chemin \u00e0 parcourir soit long, mais si les agriculteurs et les agricultrices sont dispos\u00e9s \u00e0 sortir de leur zone de confort, ou de leurs fa\u00e7ons de faire, les r\u00e9compenses peuvent \u00eatre \u00e9normes.<\/p>\n

J’esp\u00e8re que les informations fournies par nos agriculteurs, notre agricultrice et notre sp\u00e9cialiste aujourd’hui vous seront utiles et que vous trouverez d’autres informations qui vous aideront \u00e0 augmenter vos rendements et vos b\u00e9n\u00e9fices. A la prochaine et bonne chance!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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