{"id":11106,"date":"2018-03-16T09:09:57","date_gmt":"2018-03-16T06:09:57","guid":{"rendered":"https:\/\/scripts.farmradio.fm\/fr\/?post_type=radio-resource-packs&#038;p=11106"},"modified":"2023-04-25T03:45:24","modified_gmt":"2023-04-25T00:45:24","slug":"comment-generer-des-revenus-pour-financer-un-programme-agricole-regulier","status":"publish","type":"radio-script","link":"https:\/\/scripts.farmradio.fm\/fr\/texte-radiophonique\/comment-generer-des-revenus-pour-financer-un-programme-agricole-regulier\/","title":{"rendered":"Comment g\u00e9n\u00e9rer des revenus pour financer un programme agricole r\u00e9gulier"},"content":{"rendered":"<p align=\"right\"><a href=\"http:\/\/scripts.farmradio.fm\/wp-content\/uploads\/108-09-Comment-g\u00e9n\u00e9rer-des-revenus-pour-financer-un-programme-agricole-r\u00e9gulier.docx\">Enregistrez et r\u00e9visez cette ressource sous forme de document Word.<\/a><\/p>\n<p><b><i>En quoi la g\u00e9n\u00e9ration de revenus peut-elle m\u2019aider \u00e0 mieux servir mon auditoire?<\/i><\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Elle permet aux auditeurs et aux auditrices d\u2019avoir r\u00e9guli\u00e8rement une \u00e9mission agricole \u00e0 \u00e9couter.<\/li>\n<li>Lorsqu\u2019on a suffisamment de revenus, les auditeurs et les auditrices ont de meilleures chances d\u2019avoir en temps utile des informations pertinentes et pr\u00e9cises. <\/li>\n<li>Elle garantit que la station dispose de fonds pour permettre au plus grand nombre d\u2019agriculteurs et d\u2019agricultrices possible d\u2019exprimer leurs besoins et leurs pr\u00e9occupations \u00e0 l\u2019antenne.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b><i>En quoi la g\u00e9n\u00e9ration de revenus peut-elle m\u2019aider \u00e0 r\u00e9aliser de meilleures \u00e9missions?<\/i><\/b><\/p>\n<ul>\n<li>Elle permet \u00e0 la station de se procurer un \u00e9quipement technique performant et moderne.<\/li>\n<li>Elle permet au personnel de recevoir r\u00e9guli\u00e8rement un salaire. <\/li>\n<li>Elle permet \u00e0 la station de continuer \u00e0 diffuser.<\/li>\n<li>Elle permet de financer les sorties des journalistes sur le terrain pour interviewer des agriculteurs, des agricultrices et des sp\u00e9cialistes, et recueillir les impressions de l\u2019auditoire. <\/li>\n<li>Elle permet \u00e0 la station d\u2019investir dans le renforcement des comp\u00e9tences professionnelles de l\u2019\u00e9quipe de r\u00e9alisation de votre \u00e9mission agricole, afin qu\u2019elle puisse traiter de sujets importants pour les agriculteurs et les agricultrices, et ce, de mani\u00e8re plus efficace et divertissante. <\/li>\n<\/ul>\n<p><b><i>Par o\u00f9 dois-je commencer? <\/i><\/b>(Vous en saurez davantage sur ces points et bien d\u2019autres dans la section \u00ab D\u00e9tails \u00bb ci-dessous.)<\/p>\n<ul>\n<li>Faire de la g\u00e9n\u00e9ration des revenus une priorit\u00e9.<\/li>\n<li>Conna\u00eetre les lois et les r\u00e8gles qui s\u2019appliquent \u00e0 la publicit\u00e9 dans votre pays. <\/li>\n<li>Conna\u00eetre votre auditoire : convertir vos cotes d\u2019\u00e9coute en sources de revenus.<\/li>\n<li>Fixer des objectifs r\u00e9alistes. <\/li>\n<li>Conna\u00eetre la diff\u00e9rence entre une publicit\u00e9, une commandite et un partenariat. <\/li>\n<li>Chercher diverses sources de financement. <\/li>\n<li>Proposer divers forfaits aux annonceurs et cr\u00e9er un calendrier de ventes publicitaires. <\/li>\n<li>Profiter du temps d\u2019antenne de votre station pour attirer les annonceurs. <\/li>\n<li>Expliquer ce qu\u2019ils y gagneront. <\/li>\n<li>Entretenir les relations. <\/li>\n<li>Rendre des comptes \u00e0 votre auditoire.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b><i>D\u00e9tails<\/i><\/b><\/p>\n<p><b>Faire de la g\u00e9n\u00e9ration des revenus une priorit\u00e9. <\/b><\/p>\n<p>Lorsque vous d\u00e9cidez de diffuser un programme agricole r\u00e9gulier, faites de la g\u00e9n\u00e9ration des revenus une priorit\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9part. Confiez le travail \u00e0 vos meilleurs collecteurs ou collectrices de fonds!<\/p>\n<p>Cependant, il peut \u00eatre difficile de trouver des annonceurs et des commanditaires pour les \u00e9missions agricoles lorsque ni les annonceurs ni les commanditaires ne trouvent que les \u00e9missions agricoles sont tr\u00e8s demand\u00e9es. <\/p>\n<p>De plus, ce ne sont pas seulement les annonceurs ou les commanditaires potentiels qui ont de telles id\u00e9es fausses. Il se peut m\u00eame que votre \u00e9quipe de ventes ne croie pas en la popularit\u00e9 des \u00e9missions agricoles. Il pourrait sembler plus facile de vendre des publicit\u00e9s pour les \u00e9missions musicales ou politiques, mais les \u00e9missions abordant des probl\u00e8mes sociaux, telles que les \u00e9missions agricoles ou les \u00e9missions consacr\u00e9es \u00e0 la sant\u00e9 et la nutrition, sont importantes pour tout le monde et attirent de vastes auditoires. L\u2019attribution du travail de g\u00e9n\u00e9ration de revenus \u00e0 vos meilleurs repr\u00e9sentants commerciaux contribuera \u00e0 faire mieux conna\u00eetre l\u2019\u00e9mission agricole.<\/p>\n<p><i>Contr\u00f4le des co\u00fbts<\/i><\/p>\n<p>Il est bon de faire entrer des revenus, mais si ces fonds sont mal g\u00e9r\u00e9s, cela ne servira \u00e0 rien. Assurez-vous qu\u2019une personne dot\u00e9e d\u2019une expertise financi\u00e8re g\u00e8re les revenus provenant des publicit\u00e9s, des commandites, des partenariats, des membres de la communaut\u00e9 et de toutes autres sources. <\/p>\n<p>Une bonne gestion financi\u00e8re consiste \u00e0 :<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9finir des proc\u00e9dures pour la demande et l\u2019approbation des ressources n\u00e9cessaires.<\/li>\n<li>Budg\u00e9tiser les activit\u00e9s sur une base annuelle et trimestrielle pour vous tenir inform\u00e9 des d\u00e9penses et des revenus. <\/li>\n<li>Surveiller les d\u00e9penses et les revenus. \u00c9tablir un \u00e9ch\u00e9ancier qui vous permettra de faire un suivi r\u00e9gulier avec le personnel pour vous assurer que les comptes sont bons et \u00e0 jour.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si aucun membre du personnel ne s\u2019y conna\u00eet en finances, cherchez des subventions gouvernementales ou des ONG pouvant offrir des formations sur les techniques comptables. Vous pourriez \u00e9galement solliciter les services d\u2019un cabinet comptable pour avoir une formation sur les connaissances financi\u00e8res de base et lui offrir de faire des annonces publicitaires pour lui en retour. <\/p>\n<p><b>Conna\u00eetre les lois et les r\u00e8gles nationales qui s\u2019appliquent \u00e0 la publicit\u00e9 dans votre station de radio.<\/b><\/p>\n<p>Voici quelques \u00e9l\u00e9ments sur lesquels vous devriez vous informer :<\/p>\n<ul>\n<li>Temps d\u2019antenne maximum autoris\u00e9 par heure pour les publicit\u00e9s<\/li>\n<li>R\u00e8glementation concernant la v\u00e9rit\u00e9 et la dangerosit\u00e9 des publicit\u00e9s et autres normes pour les publicit\u00e9s acceptables<\/li>\n<li>Comportement anticoncurrentiel<\/li>\n<li>Sanctions ou p\u00e9nalit\u00e9s pour les contrevenants aux r\u00e8gles ou aux codes<\/li>\n<\/ul>\n<p>Rappelez-vous qu\u2019il existe des r\u00e8gles \u00e0 l\u2019\u00e9chelle nationale et r\u00e9gionale ou \u00e9tatique, municipale, provinciale et \u00e0 d\u2019autres niveaux. <\/p>\n<p>Dans plusieurs pays, il est totalement ou en partie interdit aux stations de radio communautaires de recevoir des revenus publicitaires. Si vous travaillez pour une station de radio communautaire, assurez-vous de savoir ce qui est permis et ce qui ne l\u2019est pas. Il peut arriver que les stations de radio communautaires doivent compter uniquement sur des revenus autres que les revenus publicitaires. <\/p>\n<p><b>Conna\u00eetre votre auditoire : convertir vos cotes d\u2019\u00e9coute en source de revenus.<\/b><\/p>\n<p>Le fait de savoir quels types de produits et de services votre auditoire demande et recherche vous aidera \u00e0 cibler les bons annonceurs pour votre \u00e9mission agricole. Pour accro\u00eetre vos chances de vendre de la publicit\u00e9, faites en sorte que votre \u00e9mission soit diffus\u00e9e au moment o\u00f9 le maximum d\u2019agricultrices et d\u2019agriculteurs peuvent \u00e9couter. Si vous diffusez votre \u00e9mission \u00e0 une heure o\u00f9 peu de gens \u00e9coutent, l\u2019annonceur ne verra pas l\u2019importance de faire passer ses annonces pendant cette tranche horaire. <\/p>\n<p>En g\u00e9n\u00e9ral, une station qui conna\u00eet le nombre total de ses auditeurs et le nombre de personnes qui \u00e9coutent une \u00e9mission particuli\u00e8re aura plus de succ\u00e8s avec les ventes. Si vous pouvez confirmer \u00e0 un annonceur qu\u2019une publicit\u00e9 diffus\u00e9e pendant l\u2019\u00e9mission agricole peut toucher un grand nombre de personnes, cela l\u2019encouragera \u00e0 acheter du temps d\u2019antenne. Les m\u00eames principes s\u2019appliquent aux commanditaires, dont les noms peuvent \u00eatre communiqu\u00e9s \u00e0 la radio en lien avec votre \u00e9mission agricole. <\/p>\n<p>Ce ne sont pas toutes les stations ou tous les pays qui peuvent avoir les statistiques sur les cotes d\u2019\u00e9coute, mais il existe des organisations et ses soci\u00e9t\u00e9s qui peuvent les fournir moyennant des frais. Ne consid\u00e9rez pas cela juste comme une d\u00e9pense, mais plut\u00f4t comme un investissement. <\/p>\n<p>Conna\u00eetre et comprendre la couverture g\u00e9ographique de votre station peut \u00e9galement vous aider \u00e0 mieux planifier les choses Pensez aux soci\u00e9t\u00e9s et aux organismes commanditaires qui pourraient s\u2019int\u00e9resser \u00e0 cet auditoire. <\/p>\n<p>Lorsque vous faites des recherches sur l\u2019auditoire, vous voulez savoir:<\/p>\n<ul>\n<li>Combien de personnes \u00e9coutent?<\/li>\n<li>Qui \u00e9coute (femmes, hommes, \u00e2ge, fonction, etc.)?<\/li>\n<li>Les auditeurs et les auditrices sentent-ils qu\u2019ils jouent un r\u00f4le important dans l\u2019\u00e9mission, ou \u00e9prouvent-ils un attachement pour l\u2019\u00e9mission? <\/li>\n<li>La station pr\u00e9sente-t-elle les besoins et les points de vue des auditeurs et des auditrices de mani\u00e8re respectueuse? Ont-ils le sentiment que la station leur offre un service? Si oui, comment?<\/li>\n<li>Les \u00e9missions passent-elles au moment id\u00e9al pour l\u2019auditoire que les annonceurs tentent de toucher?<\/li>\n<li>Les auditeurs et les auditrices seraient-ils dispos\u00e9s \u00e0 donner de l\u2019argent si cela pouvait contribuer directement \u00e0 financer l\u2019\u00e9mission agricole?<\/li>\n<li>Quel type d\u2019annonces de produits les auditeurs et les auditrices aimeraient-ils entendre pendant l\u2019\u00e9mission agricole?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pour en savoir davantage sur les recherches concernant l\u2019auditoire, consultez le guide pratique pour la radiodiffusion de RRI <a href=\"https:\/\/scripts.farmradio.fm\/fr\/radio-resource-packs\/pochette-95-rechercher-et-realiser-des-emissions-axees-sur-les-agriculteurs\/comment-vous-informer-sur-votre-auditoire-et-sur-les-besoins-de-vos-auditeurs-et-auditrices-dans-le-cadre-de-votre-emission\/\">Comment vous informer sur votre auditoire et sur les besoins de vos auditeurs et auditrices dans le cadre de votre \u00e9mission<\/a>. <\/p>\n<p><b>Fixer des objectifs r\u00e9alistes<\/b><\/p>\n<p>Lorsque vous faites un budget pour la conception, la r\u00e9alisation et la diffusion d\u2019un programme agricole r\u00e9gulier interactif, informatif de haute qualit\u00e9, qui est diffus\u00e9 \u00e0 un temps opportun, vous devez \u00eatre r\u00e9aliste. La station a des co\u00fbts fixes (salaires, \u00e9quipement, \u00e9lectricit\u00e9, etc.), alors que les \u00e9missions agricoles engendrent des co\u00fbts suppl\u00e9mentaires. Par exemple : <\/p>\n<ul>\n<li>Votre \u00e9quipe doit rendre visite aux communaut\u00e9s pour r\u00e9aliser des interviews et assembler d\u2019autres contenus pour les \u00e9missions. <\/li>\n<li>N\u2019oubliez pas d\u2019inclure le co\u00fbt de la connexion Internet r\u00e9guli\u00e8re pour les recherches en ligne. <\/li>\n<li>Vous devez \u00e9galement collaborer avec les minist\u00e8res de la Sant\u00e9 et l\u2019Agriculture, et inviter des repr\u00e9sentants des minist\u00e8res dans votre station pour participer aux interviews et aux tribunes t\u00e9l\u00e9phoniques et vous aider \u00e0 concevoir les \u00e9missions. <\/li>\n<li>Vous devez vous assurer que votre \u00e9quipe a des t\u00e9l\u00e9phones portables et des cr\u00e9dits pour recueillir r\u00e9guli\u00e8rement les r\u00e9actions de votre auditoire. <\/li>\n<\/ul>\n<p>Tout cela n\u00e9cessite de l\u2019argent. Il est important de tenir compte de ces d\u00e9penses lorsque vous fixez des objectifs de revenus pour votre \u00e9mission agricole. Calculez vos tarifs publicitaires en fonction de ces co\u00fbts. Fixer des prix assez \u00e9lev\u00e9s pour que votre \u00e9quipe puisse donner le meilleur dans les meilleures conditions que vous pouvez lui offrir. <\/p>\n<p>Lorsque vous sollicitez un annonceur potentiel, assurez-vous que vos attentes cadrent avec ce qu\u2019il peut offrir et se permettre. Si vos tarifs sont trop \u00e9lev\u00e9s ou si vous tentez de vendre un trop gros forfait, vous risquez de d\u00e9cevoir et faire fuir les clients potentiels. \u00c9valuez ce qu\u2019ils peuvent se permettre et sont dispos\u00e9s \u00e0 payer pour des publicit\u00e9s et pr\u00e9parez une proposition sur la base de vos co\u00fbts et vos estimations de ce qu\u2019ils seraient en mesure de payer. <\/p>\n<p><b>Conna\u00eetre la diff\u00e9rence entre une publicit\u00e9, une commandite et un partenariat. <\/b><\/p>\n<p>Une publicit\u00e9 :<\/p>\n<ul>\n<li>Est une simple op\u00e9ration commerciale qui consiste \u00e0 payer de l\u2019argent pour avoir un temps d\u2019antenne. <\/li>\n<\/ul>\n<p>Une commandite : <\/p>\n<ul>\n<li>Peut influencer positivement vos relations avec votre auditoire. Si les auditeurs et les auditrices aiment et font confiance \u00e0 un commanditaire, ils sont plus susceptibles de transf\u00e9rer cette confiance \u00e0 la station de radio et vice versa. Cela rehausse l\u2019image du commanditaire et de la station, et permet aux commanditaires d\u2019\u00eatre per\u00e7us comme de bonnes entreprises citoyennes. <\/li>\n<li>Peut diff\u00e9rencier les commanditaires commerciaux de leurs concurrents. <\/li>\n<li>Peut impliquer des fonds, mais il n\u2019est pas uniquement question d\u2019argent. Par exemple : vous pourriez \u00e9changer du temps d\u2019antenne contre des biens et des services dont la station a besoin. <\/li>\n<li>Est g\u00e9n\u00e9ralement de plus longue dur\u00e9e que la publicit\u00e9. <\/li>\n<\/ul>\n<p>Un partenariat :<\/p>\n<ul>\n<li>Se fait g\u00e9n\u00e9ralement avec des ONG et d\u2019autres organisations qui interviennent dans les domaines de la sant\u00e9, l\u2019\u00e9ducation, l\u2019agriculture ou les droits de la personne. \u00c0 l\u2019instar des commandites, les partenariats peuvent ou non g\u00e9n\u00e9rer de v\u00e9ritables revenus, mais comme ces organisations peuvent vous offrir de pr\u00e9cieux biens et services, elles peuvent r\u00e9duire vos co\u00fbts. <\/li>\n<\/ul>\n<p>Soutien communautaire<\/p>\n<ul>\n<li>Peut englober des dons de particuliers. <\/li>\n<li>Tout le personnel peut \u00eatre impliqu\u00e9. Par exemple : les animateurs ou les animatrices pourraient se pr\u00e9senter \u00e0 des activit\u00e9s communautaires, les membres de la direction pourraient faire partie de r\u00e9seaux communautaires, de coop\u00e9ratives, de chambres de commerce ou si\u00e9ger \u00e0 des conseils d\u2019administration, et un ou une r\u00e9ceptionniste pourrait faire des appels pour renouveler les abonnements. <\/li>\n<li>Des frais d\u2019abonnement mensuels en \u00e9change de certificats de soutien aux petites entreprises, aux organisations ou aux particuliers. Normalement, la station fait mention des membres \u00e0 l\u2019antenne et les remercie pour leur soutien. Cela pourrait \u00eatre attrayant pour les petites entreprises, dont par exemple : des couturiers ou des couturi\u00e8res qui travaillent \u00e0 domicile, ainsi que des associations paysannes, etc. Le soutien communautaire peut constituer une portion majeure des revenus, notamment pour les plus petites stations situ\u00e9es dans des r\u00e9gions \u00e9loign\u00e9es. <\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Chercher diverses sources de revenus<\/b><\/p>\n<p>Il est important de chercher vos revenus \u00e0 divers endroits pour \u00e9viter que l\u2019\u00e9mission d\u00e9pende uniquement de quelques sources. Envisagez les solutions suivantes :<\/p>\n<ul>\n<li>Campagnes de collecte de dons ou \u00e9v\u00e9nements tels que les radiothons. <\/li>\n<li>Contributions communautaires. Assurez-vous que votre station est impliqu\u00e9e et visible dans la communaut\u00e9. Cela vous permettra de solliciter plus facilement des fonds aupr\u00e8s des membres de la communaut\u00e9. <\/li>\n<li>Vente d\u2018articles qui peuvent \u00eatre ajout\u00e9s dans des bulletins d\u2019information aux stations r\u00e9gionales ou nationales. <\/li>\n<li>Contributions en nature. Par exemple : une soci\u00e9t\u00e9 peut fournir un acc\u00e8s \u00e0 Internet, faire l\u2019entretien de l\u2019\u00e9quipement ou s\u2019occuper de la comptabilit\u00e9 en \u00e9change de publicit\u00e9s ou de commandites. <\/li>\n<li>Prise de contact avec des ONG ou des consultants pour solliciter leur aide pour des demandes de subventions. <\/li>\n<li>Approvisionnement par la foule pour des choses telles que les promotions par l\u2019animateur en direct, les anniversaires et les avis de d\u00e9c\u00e8s. <\/li>\n<li>Publicit\u00e9s provenant du gouvernement ou de sources commerciales, en particulier pour les choses telles que les communiqu\u00e9s d\u2019int\u00e9r\u00eat public. <\/li>\n<li>Petites entreprises : cela peut \u00eatre payant d\u2019avoir de grandes soci\u00e9t\u00e9s qui demandent \u00e0 faire des annonces, mais ce n\u2019est pas toujours possible. De plus, il y a beaucoup plus de petites entreprises que de grandes. <\/li>\n<li>Vendez des abonnements aux auditeurs et aux auditrices et, en retour, offrez des r\u00e9compenses telles que des semences provenant d\u2019un annonceur ou un T-shirt portant le logo de la station de radio.<\/li>\n<li>ONG qui souhaiteraient se servir de la radio pour les aider \u00e0 atteindre leurs objectifs.<\/li>\n<li>Mise en location d\u2019espaces disponibles au niveau de la station. <\/li>\n<li>Ne faites pas trop de promesses au moment de faire des demandes de subvention ou \u00ab d\u2019argent pour des projets \u00bb. Soyez r\u00e9alistes par rapport \u00e0 vos r\u00e9alisations, car il vous faudra rendre des comptes.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Proposer divers forfaits aux annonceurs et cr\u00e9er un calendrier de ventes publicitaires. <\/b><\/p>\n<p>Il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019avoir plus d\u2019une strat\u00e9gie pour approcher les annonceurs. Plut\u00f4t que de commanditer une \u00e9mission en entier, vous pourriez offrir aux annonceurs la possibilit\u00e9 de commanditer une tranche de votre \u00e9mission, \u00e0 savoir le segment sur les prix du march\u00e9 ou le segment-m\u00e9t\u00e9o, par exemple, ou peut-\u00eatre la tribune t\u00e9l\u00e9phonique. Et, si les annonceurs souhaitent commanditer une \u00e9mission diff\u00e9rente ou veulent que leurs publicit\u00e9s passent aux heures de grande \u00e9coute, vous pourriez leur offrir une r\u00e9duction sur la publicit\u00e9 durant l\u2019\u00e9mission agricole. <\/p>\n<p><i>Calendrier des publicit\u00e9s et occasions sp\u00e9ciales de l\u2019ann\u00e9e<\/i> : Pensez aux p\u00e9riodes de l\u2019ann\u00e9e o\u00f9 les gens pourraient d\u00e9penser plus d\u2019argent, par exemple : No\u00ebl et des festivit\u00e9s similaires. Cr\u00e9ez un calendrier de ventes publicitaires pour rappeler \u00e0 votre personnel charg\u00e9 des ventes de s\u2019entretenir avec les gens avant ces occasions sp\u00e9ciales. L\u2019\u00e9tablissement d\u2019un calendrier de ventes publicitaires, disponible en ligne ou affich\u00e9 sur un mur, vous aidera \u00e9galement \u00e0 planifier les activit\u00e9s de collecte de fonds. Vous pourriez \u00e9galement cr\u00e9er des forfaits sp\u00e9ciaux pour les publicit\u00e9s pour ces p\u00e9riodes de l\u2019ann\u00e9e. De cette fa\u00e7on, vous pouvez approcher les annonceurs avec de nouveaux forfaits \u00e0 diff\u00e9rentes p\u00e9riodes de l\u2019ann\u00e9e. Vous pourriez \u00e9galement cr\u00e9er une liste d\u2019annonceurs potentiels adapt\u00e9e aux diff\u00e9rentes occasions. Cela fait en sorte que vous pouvez approcher les annonceurs en ayant un point d\u2019acc\u00e8s pour la publicit\u00e9. Vous pouvez aussi garder un contact r\u00e9gulier avec les annonceurs existants pour leur offrir des forfaits de vente sous forme de bonus pour augmenter leurs campagnes publicitaires r\u00e9guli\u00e8res. <\/p>\n<p><i>Inclure les sites Web et les m\u00e9dias sociaux<\/i> : Si vous avez un site Web ou si vous \u00eates actif sur les m\u00e9dias sociaux, incluez le site Web et les pages des m\u00e9dias sociaux dans le forfait que vous proposez aux annonceurs potentiels. Par exemple : vous pourriez offrir un forfait incluant un certain nombre de messages publi\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux ou des messages WhatsApp faisant un gros plan sur le produit de l\u2019annonceur ou renvoyant les gens vers son site Web ou ses pages de m\u00e9dias sociaux. <\/p>\n<p><i>Cr\u00e9er une grille tarifaire<\/i> : Il est \u00e9galement recommand\u00e9 d\u2019\u00e9tablir une grille tarifaire. Vous pouvez ensuite commencer par n\u00e9gocier au d\u00e9but un tarif normal et, en fonction du client, offrir un forfait ou un tarif diff\u00e9rent. La grille tarifaire facilite le calcul du prix d\u00e9finitif. Les tarifs doivent \u00eatre concurrentiels et prendre en compte les cotes d\u2019\u00e9coute, le type de station et le type d\u2019annonceur que vous approchez. Par exemple : une station communautaire ne devrait pas faire payer comme une station r\u00e9gionale ou nationale de plus grande taille. Les tarifs publicitaires pour une grande soci\u00e9t\u00e9 de t\u00e9l\u00e9phonie mobile devraient diverger de ceux propos\u00e9s \u00e0 une petite entreprise telle qu\u2019un couturier ou une couturi\u00e8re qui travaille chez lui ou elle. <\/p>\n<p>Voici une liste de quelques renseignements que vous pourriez inscrire sur la grille tarifaire : <\/p>\n<ul>\n<li>La dur\u00e9e : nombre de semaines ou de mois durant lesquels le forfait publicitaire est valide.<\/li>\n<li>Nombre de messages publicitaires ou de promos inclus dans le forfait. <\/li>\n<li>Cr\u00e9neaux : les p\u00e9riodes d\u2019antenne durant lesquelles les messages publicitaires ou les promos peuvent \u00eatre diffus\u00e9s et leurs prix respectifs, par exemple : heures de forte \u00e9coute du matin, soir, mi-matin\u00e9e, midi, heures de pointe du soir, la nuit. <\/li>\n<li>Mentions de l\u2019animateur ou l\u2019animatrice et leurs cr\u00e9neaux <\/li>\n<li>Options pour la dur\u00e9e et les co\u00fbts : p. ex. : 7 secondes pour X shillings, 15 secondes pour X kwachas, 30 secondes pour X cedis. <\/li>\n<li>Commanditaires potentiels des \u00e9missions, y compris les titres des \u00e9missions et leurs cr\u00e9neaux.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Passez en revue les annonceurs avec lesquels vous travaillez actuellement pour savoir \u00e0 quel moment ils ach\u00e8tent de la publicit\u00e9 et pourquoi. Cela vous aidera \u00e0 \u00e9laborer un plan pour les approcher \u00e0 nouveau, et approcher \u00e9galement de nouvelles sources semblables, ou totalement diff\u00e9rentes. <\/p>\n<p><b>Profitez du temps d\u2019antenne de votre station pour attirer les annonceurs. <\/b><\/p>\n<p>Diffusez des promos pour informer vos annonceurs potentiels que votre station a des cr\u00e9neaux pour la publicit\u00e9. Les promos servent \u00e0 rappeler aux annonceurs que, si eux entendent une publicit\u00e9 sur votre station, c\u2019est que plusieurs autres l\u2019entendent aussi. Encouragez-les \u00e0 profiter de la port\u00e9e de votre station et de ses autres ressources. Invitez les annonceurs potentiels \u00e0 contacter votre \u00e9quipe de ventes pour discuter d\u2019\u00e9ventuelles possibilit\u00e9s de collaboration. <\/p>\n<p>Maximiser les avantages du temps d\u2019antenne de votre station pour faire la promotion de vos \u00e9missions pendant la journ\u00e9e. Lorsqu\u2019un plus grand nombre de personnes savent que votre station a une \u00e9mission agricole, connaissent l\u2019heure \u00e0 laquelle elle est diffus\u00e9e et de quoi elle parle, elles seront plus nombreuses \u00e0 \u00e9couter. Vous pouvez \u00e9galement faire la promotion de votre \u00e9mission \u00e0 travers des affiches, des visites communautaires et des concours. Cela permet d\u2019augmenter le nombre d\u2019auditeurs et d\u2019auditrices, et tout le monde, \u00e0 savoir : les annonceurs, les stations, les auditeurs et les auditrices, y trouvent son compte. Consid\u00e9rez les promos comme un investissement pour les \u00e9missions de votre station et votre personnel. <a href=\"https:\/\/scripts.farmradio.fm\/fr\/texte-radiophonique\/guide-pratique-pour-les-radiodiffuseurs-comment-creer-des-promos-des-intros-et-des-extros-captivantes-pour-loreille\/\">En savoir plus des promos, des intros et des extros<\/a>.<\/p>\n<p><b>Expliquer ce qu\u2019ils y gagneront. <\/b><\/p>\n<p>Avant d\u2019aller vers des entreprises ou d\u2019autres types d\u2019annonceurs, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 toute la concurrence qu\u2019ils ont. Quel avantage retire-t-il \u00e0 faire une publicit\u00e9 sur vos ondes? Discutez de leurs objectifs et ce qu\u2019ils veulent accomplir. Veulent-ils avoir plus de clients, faire la promotion de nouveaux produits ou renforcer la fid\u00e9lisation de la client\u00e8le? Que pensent-ils que la radio peut faire pour eux? Leurs r\u00e9ponses \u00e0 ces questions sont essentielles et feront en sorte que vous leur offriez une solution qui fonctionne pour eux et vous. Les m\u00eames principes s\u2019appliquent aux commanditaires potentiels. <\/p>\n<p>Les \u00e9missions agricoles touchent un large auditoire. Mais, ce qui est encore plus important, c\u2019est qu\u2019elles permettent d\u2019\u00e9tablir un lien de confiance \u00e9troit avec les auditeurs et les auditrices. Cette confiance est fondamentale pour les annonceurs, car les auditeurs et les auditrices associeront les produits annonc\u00e9s \u00e0 la confiance qu\u2019ils ont en l\u2019\u00e9mission radiophonique. Pour pr\u00e9server cette confiance, les stations de radio doivent respecter un code d\u2019\u00e9thique qui englobe les normes pour les publicit\u00e9s, les commandites et les partenariats. Lorsque vous songez \u00e0 un annonceur ou un commanditaire, demandez-vous toujours si la diffusion de publicit\u00e9s provenant de cette source particuli\u00e8re ou la mention de ce commanditaire particulier est dans l\u2019int\u00e9r\u00eat de l\u2019auditoire, et si cela r\u00e9pond \u00e0 leurs besoins. <\/p>\n<p>Dites aux nouveaux annonceurs et commanditaires que votre \u00e9mission agricole transmet des informations aux agriculteurs et aux agricultrices, et qu\u2019elle sert m\u00eame de tribune o\u00f9 les agriculteurs et les agricultrices peuvent exposer leurs probl\u00e8mes et leurs pr\u00e9occupations. Certains annonceurs et commanditaires voudront s\u2019associer \u00e0 votre \u00e9mission parce que les auditeurs et les auditrices leur attribuent les qualit\u00e9s d\u2019int\u00e9grit\u00e9, de cr\u00e9dibilit\u00e9 et d\u2019autres qualit\u00e9s notables. R\u00e9fl\u00e9chissez aux raisons pour lesquelles vos auditeurs et vos auditrices \u00e9coutent, ainsi qu\u2019\u00e0 la r\u00e9putation de votre \u00e9mission agricole. Par la suite, expliquez aux entreprises et aux organismes pourquoi elles devraient aspirer \u00e0 partager votre r\u00e9putation en faisant des publicit\u00e9s durant ou commanditer votre \u00e9mission, ou en s\u2019y impliquant. <\/p>\n<p>Quand vous approchez des annonceurs, des commanditaires et des partenaires potentiels, il est important d\u2019anticiper leurs besoins. Fournissez-leur des informations de base sur votre station, des \u00e9chantillons de forfaits de vente, et m\u00eame un document ou un exemplaire audio de publicit\u00e9s que votre station a diffus\u00e9es. Sachez ce que vous recherchez chez les annonceurs, les commanditaires et les partenaires et dites-leur ce qu\u2019ils recevront en retour. <\/p>\n<p>Une bonne fa\u00e7on d\u2019encourager des entreprises \u00e0 commanditer vos \u00e9missions consiste \u00e0 leur expliquer que le fait d\u2019aider le monde agricole \u00e0 r\u00e9ussir contribuera au d\u00e9veloppement de leurs propres activit\u00e9s. Par exemple : si une soci\u00e9t\u00e9 de distribution d\u2019intrants commandite une \u00e9mission agricole qui permet aux agriculteurs et aux agricultrices d\u2019avoir plus de succ\u00e8s, ces derniers seront mieux plac\u00e9s pour acheter ses produits. <\/p>\n<p><b>Entretenir les relations<\/b><\/p>\n<p>Gardez un contact r\u00e9gulier avec les annonceurs, les commanditaires, les partenaires et les membres de la communaut\u00e9. Cela permettra d\u2019obtenir et de pr\u00e9server leur confiance et leur fid\u00e9lit\u00e9 envers la station, et vous aidera \u00e0 entretenir de bonnes relations. Expliquez \u00e0 vos clients comment les n\u00e9gociations concernant les forfaits ou les campagnes publicitaires se sont d\u00e9roul\u00e9es, les aspects du processus que vous pourriez am\u00e9liorer, si cela vaut la peine pour eux de faire de la publicit\u00e9 sur vos antennes, si les n\u00e9gociations ont g\u00e9n\u00e9r\u00e9 plus de possibilit\u00e9s d\u2019affaires, si quelque chose a chang\u00e9 depuis qu\u2019ils ont commenc\u00e9 \u00e0 travailler avec vous et si toutes les parties ont respect\u00e9 les termes du contrat. <\/p>\n<p>Si cela est possible, d\u00e9signez une personne au sein votre \u00e9quipe pour s\u2019occuper des partenariats avec les organisations non gouvernementales. Cette personne pourrait ne pas faire partie de votre \u00e9quipe de publicit\u00e9, car l\u2019entretien de partenariats avec des ONG exige un ensemble de comp\u00e9tences et d\u2019exp\u00e9riences diff\u00e9rentes de celles que requiert une collaboration avec des annonceurs. \u00c9tant donn\u00e9 que les commandites et les partenariats diff\u00e8rent de la publicit\u00e9, il serait pr\u00e9f\u00e9rable qu\u2019un membre de votre personnel qui a d\u00e9j\u00e0 travaill\u00e9 dans ce type de cadre de collaboration puisse atteindre vos objectifs communs. <\/p>\n<p>Si vous collaborez avec une ONG afin de l\u2019aider \u00e0 atteindre ses objectifs, assurez-vous de d\u00e9signer un employ\u00e9 ou une employ\u00e9e (par exemple : un animateur\/une animatrice ou un r\u00e9alisateur\/une r\u00e9alisatrice) comme responsable du partenariat pour toute la dur\u00e9e du projet. <\/p>\n<p><b>Rendre des comptes \u00e0 votre auditoire <\/b><br \/>\nVotre responsabilit\u00e9 premi\u00e8re avec une \u00e9mission agricole est de rendre des comptes \u00e0 vos auditeurs et auditrices qui sont des agriculteurs et des agricultrices. Cela signifie que les annonceurs ne doivent pas influer de mani\u00e8re excessive ou inappropri\u00e9e sur le contenu de l\u2019\u00e9mission. Par exemple : si une entreprise de distribution d\u2019intrants qui fait la promotion d\u2019une certaine marque d\u2019engrais a commandit\u00e9 une \u00e9mission agricole ou fait de la publicit\u00e9 dans l\u2019\u00e9mission, et que cette \u00e9mission recommande la m\u00eame marque d\u2019engrais ou ne mentionne pas d\u2019autres marques d\u2019engrais, cela pourrait constituer un exemple d\u2019annonceur qui influe de fa\u00e7on inappropri\u00e9e sur le contenu de l\u2019\u00e9mission. Cependant, si une personne sp\u00e9cialis\u00e9e dans le domaine de la fertilit\u00e9 des sols a, durant l\u2019\u00e9mission, recommand\u00e9 une vari\u00e9t\u00e9 de marques d\u2019engrais, y compris celle de l\u2019annonceur ou du commanditaire, il ne s\u2019agirait pas d\u2019un exemple d\u2019influence excessive ou inappropri\u00e9e. <\/p>\n<p>Le fait de pr\u00e9server l\u2019int\u00e9grit\u00e9 de la station, ce qui dans le cas pr\u00e9sent signifie ne pas laisser les fonds publicitaires influer de mani\u00e8re inappropri\u00e9e le contenu d\u2019une \u00e9mission, permet aux auditeurs et aux auditrices de faire confiance \u00e0 l\u2019\u00e9mission et de l\u2019\u00e9couter fid\u00e8lement. \u00c0 mesure que le nombre d\u2019auditeurs et d\u2019autrices fid\u00e8les augmente, plus de personnes entendront votre publicit\u00e9, ce qui profitera \u00e0 l\u2019annonceur. Mais n\u2019oubliez pas que vous \u00eates responsable avant tout envers vos auditeurs, et non envers les annonceurs. Cela signifie que vous devez \u00eatre les oreilles et les yeux, voire le cerveau, de vos auditeurs et vos auditrices. <\/p>\n<p>Montrez-vous s\u00e9lectifs par rapport aux annonceurs qui doivent figurer dans votre \u00e9mission agricole. Les \u00e9missions agricoles font la promotion d\u2019une meilleure sant\u00e9 et de meilleurs moyens de subsistance pour les agriculteurs, les agricultrices, leurs familles et les communaut\u00e9s rurales. Ce ne sont pas toutes les publicit\u00e9s qui correspondent \u00e0 ces objectifs, par cons\u00e9quent, s\u00e9lectionnez soigneusement vos annonceurs. <\/p>\n<p>La r\u00e9daction d\u2019un \u00e9nonc\u00e9 d\u2019objectif pour votre \u00e9mission peut vous aider \u00e0 toujours suivre la bonne motivation. Vous pouvez vous servir de l\u2019\u00e9nonc\u00e9 d\u2019objectif de votre \u00e9mission pour maintenir les activit\u00e9s de votre \u00e9quipe sur la bonne voie, mais il s\u2019agit \u00e9galement d\u2019un moyen pratique pour r\u00e9sumer le contenu de l\u2019\u00e9mission, ses objectifs et sa philosophie globale pour les annonceurs potentiels, ainsi que les commanditaires, les partenaires et votre communaut\u00e9 locale. <\/p>\n<p>Pour en savoir davantage sur les normes qui s\u2019appliquent \u00e0 votre \u00e9mission radiophonique, consultez le guide pratique pour la radiodiffusion de RRI sur les normes F.A.I.R (Impartialit\u00e9 et \u00e9quilibre, exactitude, int\u00e9grit\u00e9 et respect.)<\/p>\n<p><b><i>Conclusion<\/i><\/b><\/p>\n<p>Rappelez-vous que le but de votre station en proposant une \u00e9mission agricole doit \u00eatre d\u2019offrir r\u00e9guli\u00e8rement une \u00e9mission radiophonique informative, pertinente, d\u2019actualit\u00e9 et de haute qualit\u00e9 aux agriculteurs et aux agricultrices. Les \u00e9missions de haute qualit\u00e9 attireront les investisseurs. Lorsque vous prenez des d\u00e9cisions pour les publicit\u00e9s qui ne tiennent pas compte de l\u2019auditoire, vous risquez de faire de mauvais choix. Concentrez-vous sur les communaut\u00e9s que vous servez et la qualit\u00e9 de vos services. Croyez en votre \u00e9mission agricole, et les annonceurs, les commanditaires et les partenaires feront de m\u00eame. <\/p>\n<p><b><i>O\u00f9 puis-je trouver d\u2019autres renseignements sur la g\u00e9n\u00e9ration des revenus?<\/i><\/b><\/p>\n<p>AMARC, 2000. <i>The African Community Radio Manager\u2019s Handbook: A Guide to Sustainable Radio<\/i>. <a href=\"http:\/\/www.amarc.org\/documents\/manuals\/The_African_CR_Manager.pdf\">http:\/\/www.amarc.org\/documents\/manuals\/The_African_CR_Manager.pdf<\/a> (369 KB)<\/p>\n<p>Audience Dialogue website: <a href=\"http:\/\/www.audiencedialogue.net\/ \"?>http:\/\/www.audiencedialogue.net\/ <\/a><\/p>\n<p>Community Radio Toolkit website, non dat\u00e9. <i>The Business of Community Radio<\/i>. <a href=\" http:\/\/www.communityradiotoolkit.net\/the-business\/business-community-radio\/\">http:\/\/www.communityradiotoolkit.net\/the-business\/business-community-radio\/<\/a><\/p>\n<p>Developing Radio Partners, undated. <i>Guidebook on Sustainability<\/i>. <a href=\"https:\/\/docs.wixstatic.com\/ugd\/4ba0ec_181def584ca64a9a9d547964fb448b0f.pdf \"> https:\/\/docs.wixstatic.com\/ugd\/4ba0ec_181def584ca64a9a9d547964fb448b0f.pdf <\/a>(2.7 MB)<\/p>\n<p>Fairbairn, J., 2009. <i>Community Media Sustainability Guide: The Business of Changing Lives<\/i>. Internews Network. <a herf=\"https:\/\/www.internews.org\/sites\/default\/files\/2017-08\/InternewsCommunityMediaGuide2009.pdf \">https:\/\/www.internews.org\/sites\/default\/files\/2017-08\/InternewsCommunityMediaGuide2009.pdf  <\/a> (3 MB)  <\/p>\n<p>Hughes, S., Eashwar, S., and Jennings, V.E., 2004. <i>Guide pratique des Centres Multim\u00e9dia Communautaires<\/i>. <a href=\"http:\/\/unesdoc.unesco.org\/images\/0013\/001346\/134602fo.pdf \">http:\/\/unesdoc.unesco.org\/images\/0013\/001346\/134602fo.pdf<\/a> (11.2 MB) <\/p>\n<p>Mdlongwa, F., editor, 2007. <i>Revenue Generation for Robust African Media: Practical Ideas, Experiences and Innovations of Frontline Managers<\/i>. Konrad Adenauer Stiftung. <a href=\"https:\/\/www.ru.ac.za\/media\/rhodesuniversity\/content\/spi\/documents\/kas_13964-1522-2-30.pdf\">  https:\/\/www.ru.ac.za\/media\/rhodesuniversity\/content\/spi\/documents\/kas_13964-1522-2-30.pdf <\/a>(1.9 MB)<\/p>\n<p>Mindtools.com, undated. <i>Crafting an elevator pitch: Introducing your Company Quickly and Compellingly<\/i>. <a href=\"https:\/\/www.mindtools.com\/pages\/article\/elevator-pitch.htm\"> https:\/\/www.mindtools.com\/pages\/article\/elevator-pitch.htm<\/a><\/p>\n<p>RadiopubAfrica, 2012. <i>G\u00e9n\u00e9ration de revenus et p\u00e9rennisation des radios communautaires africaines<\/i>. <a href=\"http:\/\/radiopubafrica.unblog.fr\/2012\/04\/02\/generation-de-revenus-et-perennisation-des-radios-communautaires-africaines\/  \">http:\/\/radiopubafrica.unblog.fr\/2012\/04\/02\/generation-de-revenus-et-perennisation-des-radios-communautaires-africaines\/  <\/a><\/p>\n<p>Subba, B., Chapagain, Y., and Mainali, R., 2006. <i>Community Radio Collective Marketing Strategy<\/i>. Radio Knowledge Centre\/Community Radio Support Center (CRSC). Nepal Forum of Environmental Journalists. <a href=\"http:\/\/www.amarc.org\/documents\/manuals\/CR_Collective_Marketing_Strategy1.pdf\">http:\/\/www.amarc.org\/documents\/manuals\/CR_Collective_Marketing_Strategy1.pdf<\/a>  (386 KB)<\/p>\n<p>Tabing, Louie, 2002. <i>How to do community radio: A primer for community radio operators<\/i>. UNESCO. <a href=\"http:\/\/unesdoc.unesco.org\/images\/0013\/001342\/134208e.pdf\">http:\/\/unesdoc.unesco.org\/images\/0013\/001342\/134208e.pdf<\/a> (417 KB)<\/p>\n<p><b><i>D\u00e9finitions<\/i><\/b><\/p>\n<p><i>Entreprise citoyenne<\/i> : La reconnaissance qui d\u00e9montre qu\u2019une entreprise, une soci\u00e9t\u00e9 ou une organisation de type commercial a des responsabilit\u00e9s sociales, culturelles et environnementales envers la communaut\u00e9 dans laquelle elle m\u00e8ne ses activit\u00e9s, ainsi qu\u2019envers ses actionnaires et ses intervenants imm\u00e9diats. <\/p>\n<p><i>Radiothon<\/i> : campagne radiophonique diffus\u00e9e \u00e0 l\u2019antenne, qui dure souvent 24 heures ou plus, et qui vise \u00e0 collecter des fonds pour une station de radio, une organisation caritative ou d\u2019autres types d\u2019organisations, aupr\u00e8s d\u2019auditeurs et d\u2019auditrices qui appellent et annoncent le versement de dons particulier, parfois en \u00e9change de cadeaux ou de primes. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Enregistrez et r\u00e9visez cette ressource sous forme de document Word. 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